Главная - Жилищное право - Как продать квартиру дороже рыночной стоимости

Как продать квартиру дороже рыночной стоимости


Как продать квартиру дороже рыночной стоимости

Как продать квартиру подороже: 10 лайфхаков


8 июня 20211,9 тыс. прочитали2 мин.2,3 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,9 тыс. прочитали до концаЭто 82% от открывших публикацию2 минуты — среднее время чтенияНе секрет, что каждому хочется продать свое недвижимое имущество с наибольшей выгодой.

Дом или квартира – достаточно дорогостоящие объекты сами по себе, я готов поделиться фишками, с помощью которых вы сможете достойно увеличить цену продаваемой жилплощади.Заранее подготовьте все необходимые для продажи документы, начиная с правоустанавливающих и заканчивая квитанциями за коммунальные платежи.

Это психологически воздействует на покупателя: если он видит, что сделку можно провернуть, потратив минимум времени, он не станет сомневаться и искать другие варианты, а также согласится на вашу цену без торгов. Если же вам нужно время на подготовку документов, покупатель может соскочить с крючка.Представьте жилье в лучшем свете: перед тем, как фотографировать квартиру для объявления о продаже, выберите солнечный день, постарайтесь заснять все помещения в самом выгодном ракурсе, чтобы они казались просторными и хорошо освещенными.

Однако, наводя лоск, важно не переборщить с фотошопом.

Если на картинке квартира выглядит на пять с плюсом, а в действительности на хилую троечку, покупатель разочаруется, и сделка не состоится.

Фотографии должны быть красивыми, но отвечать реальному положению дел.Всему свое время: риэлторы давно заметили, что покупательская активность на рынке недвижимости снижается в летнюю пору, также не слишком спешат покупать квартиры в декабре и начале января, а вот осенью и весной рынок оживает. В идеале не только фотографировать, но и показывать жилье следует в хорошую погоду при дневном освещении, чтобы создать впечатление большего простора, визуально раздвинуть стены.Если вы планируете оставить в квартире часть мебели, при фотографировании сделайте акцент именно на ней.

Понятно, что не стоит фотографировать рассыпающиеся от ветхости диваны, а вот встроенные шкафы или неплохо сохранившийся кухонный гарнитур станут большим плюсом в глазах потенциального покупателя. Если в квартире мебели остаться не должно, то и фотографировать лучше уже опустошенное помещение (хотя это не всегда возможно).Еще один интересный момент заметили риэлторы: если в квартире имеется кладовая, ее стоит обустроить.

Можно превратить ее в гардеробную, повесив кронштейны или оборудовать полки. В любом случае вложенные силы и средства достойно окупятся при продаже жилья.

Перед фотографированием и показом обязательно сделайте уборку. Протрите все поверхности от пыли, вымойте полы и окна, соберите валяющиеся вещи.

В идеале, освободите помещение от излишков мебели.

Если помещение сильно запущено, минимальный косметический ремонт существенно повысит его стоимость: поклейте недорогие обои вместо пожелтевших, побелите потолок, если в линолеуме образовались ямы, замените его. Стоимость ремонта включите потом в цену квартиры, можно даже умножить ее на два.Иногда делать ремонт нет ни времени, ни средств, ни желания. В этом случае лучше вообще низвести квартиру до состояния черновой отделки.

Многие охотно приобретают «бетонные коробки» в новостройках и делают все под себя, в этом отношении вторичка ничуть не хуже – покупатель сможет создать дизайн помещения, который ему по вкусу.Мы мало обращаем внимания на запахи в квартире, привыкаем к ним. Но, поверьте, аромат помещения для впервые зашедшего туда человека имеет огромное значение.

Ведь увидеть жилплощадь во всей красе с первого взгляда он не может, а вот ощутить гамму запахов вполне способен.

И, поверьте, он произведет впечатление и отложится, пусть на подсознательном уровне, куда глубже, чем то, что покупатель увидит глазами.

Поэтому постарайтесь, чтобы в квартире пахло приятно: хорошо проветрите помещение, поставьте в нескольких местах блюдца с зернами кофе или купите освежитель воздуха (но учтите, что не всем нравятся резкие химические запахи). Профессиональные риелторы из нижегородского советуют в объявлении о продаже и во время показа сделать акцент на уникальных достоинствах квартиры: например, в ней есть дополнительная звукоизоляция (в современных домах это очень актуально), поставлены новые стеклопакеты и т.п.

Если проводилась перепланировка, не забудьте упомянуть это. И конечно, она должна быть узаконена.Ваше главное оружие – честность и доброжелательность.

Если со вторым пунктом вопросов не возникает – вы нацелены продать, поэтому создать комфортную атмосферу для покупателя ваша первоочередная задача – то второе не очевидно. Если в квартире имеются какие-то недостатки, не стоит их скрывать.

Мы с детства знаем, что все тайное становится явным. Все, что можно исправить, исправьте перед продажей, а что нельзя – упомяните, но не акцентируйте на этом внимания.Интересные статьи по теме:

Как продать свою квартиру дороже рыночной стоимости

Как правило, продавец квартиры всегда находится в чуть более выгодном положении, чем покупатель.

Во-первых, он все знает про свой товар: достоинства, недостатки, историю, и может на основе данной информации вывести адекватную цену. Риск покупателя больше, да и время на принятие решения ограничено. Профессиональные брокеры говорят, что продать можно любую квартиру – это вопрос цены. А как еще и с выгодой, немного выше рынка?

А как еще и с выгодой, немного выше рынка?

Есть некоторые нехитрые приемы, которые позволят повысить привлекательность вашей квартиры для потенциальных покупателей. Эмоциональная покупка Любой риэлтор знает, что решение о покупке квартиры принимается скорее эмоционально, чем рационально.

Чем выше класс квартиры, тем большую роль играют именно эмоции. Покупатель уже после беглого ознакомления с объектом загорается: «Это — мое!».

И дальше он уже сам начинает убеждать себя, почему именно эта квартира ему нужна, не придавая особого значения возможным недостаткам. Задача же продавца в любом случае сделать так, чтобы первое впечатление от квартиры было самым положительным.

Как это осуществить? Конечно, важен внешний вид квартиры. Свежий косметический сразу повышает привлекательность объекта.

В то же время, здесь важно не перестараться: известно, что дорогой ремонт себя не окупает – особенно, если это будет авторская работа.

Новый хозяин все равно, скорее всего, захочет переделать интерьер под себя. А дорогие стройматериалы, работа дизайнера, мебель – чаще всего их стоимость не удастся прибавить к рыночной цене квартиры, в противном случае она станет неконкурентоспособна.

Есть и исключения – некоторые люди ищут готовую квартиру со всеми удобствами и хорошим ремонтом, в которую сразу же можно въехать – это касается сегментов элитного и бизнес-жилья, но все равно угадать вкус потенциального покупателя крайне сложно. В то же время дорогой ремонт в квартире эконом-класса практически всегда оказывается нерентабельным. Тем не менее, небольшой косметический ремонт быть должен.

Если квартира изначально совсем «убитая», стоит, как минимум, покрасить в светлый цвет стены и вынести старую, ненужную мебель и лишние вещи. Захламленность сразу отталкивает клиента. Светлые, просторные и опрятные комнаты мгновенно производят положительное впечатление на покупателя – особенно, если перед этим он уже успел посмотреть несколько таких «убитых» вариантов.

Во-вторых, важно, в каком состоянии сантехника.

Хозяин должен постараться, чтобы она выглядела безупречно – поскольку покупатели всегда обращают на это внимание – встречаются и особо брезгливые и впечатлительные граждане.

Также стоит устранить все потеки на потолке, если таковые имеются.

Побелить потолок не так сложно, но зато у покупателя не будет лишнего повода размышлять о неудобствах, которые, возможно, придется терпеть от соседей.

Хорошего впечатления от квартиры можно также добиться, до блеска начистив все зеркальные поверхности в доме. Они должны буквально сиять: зеркала, сантехника, дверные ручки. Это известный нехитрый прием, но работает он всегда безотказно.

Отдельно стоит сказать про окна. То, что они должны быть вымытыми, это само собой разумеется – также необходимо вставить недостающие стекла в раму, если они отсутствуют. Саму раму менять на новую, если старая в терпимом состоянии, нет смысла.

Окна украсят шторы, даже самые простые – светлые и неутяжеляющие интерьер. Больше внимания шторам стоит уделить, если вид из окна оставляет желать лучшего. Важно, чтобы в помещении не было затхлого воздуха и запаха от ваших домашних животных.

Некоторые советуют для того, чтобы добиться приятного аромата, щедро использовать освежитель воздуха – лучше все же использовать натуральные ароматизаторы. Это может быть запах свежесваренного кофе, корицы, выпечки.

Химические освежители воздуха не для всех приятны.

По дороге домой Придать лоск квартире несложно, сложнее обыграть ее местоположение. Потенциального покупателя лучше лично встретить и вместе дойти до дома. Во-первых, таким образом вы сможете сами спланировать маршрут так, чтобы ему на глаза не попадались неблагоприятные объекты, если таковые имеются в вашем районе.

Вместе с тем, по пути можно рассказать об инфраструктуре и плюсах окружения.

Уже у самого дома под угрозу сделку могут поставить два фактора: это контингент соседей и состояние подъезда. Логично, что если по вечерам у вас во дворе собирается шумная компания, то лучше перенести показ на другое время. Состояние подъезда также важно, особенно если это дорогая .

Не стоит жалеть в таком случае денег на небольшой косметический ремонт подъезда. Риэлторы знают массу примеров, когда небольшие вложения в улучшение внешнего вида подъезда поднимали и стоимость самой квартиры, существенно окупая затраты на ремонт. В то же время даже очень хорошие квартиры в благоустроенных районах иногда надолго «зависают», поскольку состояние подъезда находится не на должном уровне.

В то же время даже очень хорошие квартиры в благоустроенных районах иногда надолго «зависают», поскольку состояние подъезда находится не на должном уровне.

Даже если с ним все в порядке, горшки с цветами на лестнице и симпатичные картины или фотографии в рамках отлично оживят любой дом.

Стратегия переговоров

Итак, вы привели в порядок квартиру, приукрасили подъезд – это уже дает определенный бонус при формировании цены: по сравнению с такими же квартирами в аналогичных домах вашего района вы получаете определенное преимущество.

Далее важно выбрать правильную стратегию переговоров.

Прежде всего, в разговоре с покупателем стоит выяснить, для кого покупается квартира и что именно он ищет.

Если выясняется, что рядом живут его близкие родственники и покупателю нужно перебраться к ним, поближе, скажем, чтобы помогать по хозяйству – в этом случае имеет смысл немного поднять цену. Насколько – можно понять по реакции вашего клиента. Так, вы видите, что квартира покупателя устраивает, кроме того, он «проболтался», что ему нужен именно этот район.

Тогда вы аккуратно называете цену чуть большую, чем ожидали получить, — и наблюдаете за обратной реакцией.

Если покупатель не говорит ни да, ни нет, то значит, имеет смысл дальше гнуть эту линию.

Если покупатель заявляет о категорическом отказе, тогда стоит снизить планку – или искать другого клиента.

Иногда бывает, что на квартиру претендует сразу несколько покупателей. В этом случае между ними можно устроить аукцион – например, квартира достанется тому, кто предложит наибольшую цену.

Этот аукцион может быть как очным, когда все стороны садятся за стол переговоров, так и заочным. Значение также имеет условие, которые предлагают покупатели – например, по срокам и схеме оплаты. Таким образом, главная стратегия на повышение цены при переговорах – определить заинтересованность клиента и в зависимости от этого назначать цену, либо же заставить покупателей конкурировать между собой.

Итак, мы рассказали о некоторых несложных приемах, которые как повысят привлекательность вашей квартиры, так и позволят иметь некоторое преимущество на переговорах – аккуратно повысить ценовую планку.

В то же время, просторная, чистая, светлая квартира, которая пахнет кофе с корицей и свежей выпечкой, уже сама себя продает. Среди аналогичных квартир она будет иметь явное преимущество — ваши усилия и затраты непременно окупятся. Портал Move.su желает вам удачной сделки!
Автор Калачихина Евгения

9 советов, которые помогут продать квартиру дороже

31 марта Благодаря льготной ипотеке, низким ставкам по вкладам и нестабильному курсу валют даже в условиях пандемии продажи недвижимости идут вверх.

Продавцы стали чувствовать себя увереннее, а у покупателей появилось больше возможностей для приобретения действительно комфортных вариантов. Вместе с сервисом рассказываем, как представить квартиру в наиболее выгодном свете и продать её по цене, о которой вы не будете жалеть.Поделиться

  1. Twitter
  2. Facebook
  3. Pinterest
  4. Vkontakte

Аналитические порталы и крупные СМИ часто публикуют материалы о рынке недвижимости.

Например, по данным сервиса Авито Недвижимость, в 2021 году спрос на квартиры в вырос на 23%, на вторичное жильё — на 35%. Повысились и цены: на 19% и 8% соответственно в годовом выражении.Проанализировав такие исследования и прогнозы специалистов, вы будете чётко понимать, что происходит с ценами, спросом и предложением.
Повысились и цены: на 19% и 8% соответственно в годовом выражении.Проанализировав такие исследования и прогнозы специалистов, вы будете чётко понимать, что происходит с ценами, спросом и предложением.

И, соответственно, сможете принять взвешенное решение: продавать квартиру сейчас или дождаться более удачного момента.Посмотрите на сайтах недвижимости квартиры-конкуренты в вашем районе с похожей планировкой, площадью, состоянием.

Проанализируйте, какие объекты снимают с публикации через несколько минут после появления на портале, а какие висят месяцами и практически не набирают просмотров.Подумайте, чем ваша квартира может выгодно отличаться от аналогичных предложений.

Например, близость к метро, хороший ремонт, чистый подъезд, тихие соседи, красивый вид на парк и просторная парковка во дворе позволят обосновать сравнительно высокую цену.Подумайте и о преимуществах самой квартиры.

Например, если вы недавно заменили проводку или трубы, установили дополнительные розетки, систему «умный дом» или датчики безопасности, смонтировали встроенные шкафы или сделали ремонт на балконе, смело повышайте цену.

Новым владельцам не придётся всё это делать, а значит, и нести дополнительные расходы после покупки.Если не уверены, что можете сами обозначить честную для рынка и комфортную для себя цену, обратитесь к специалисту. Вызовите оценщика: он непредвзято изучит объект, определит все преимущества и недостатки, назовёт конкретную цифру и детально расскажет, на что ориентировался в определении стоимости.Объективно оценить квартиру поможет . Это крупнейшая* база объявлений о недвижимости в России: через сервис продаётся каждая вторая квартира в стране**.

Благодаря фильтрам вы легко найдёте объекты, похожие на ваш, и сможете установить справедливую цену.

Чтобы квартира продалась быстрее, поднимите объявление в поиске.

Это стоит недорого, зато число просмотров сразу возрастёт. Высокая посещаемость сервиса поможет вам привлечь потенциальных покупателей и заключить максимально выгодную сделку. Кстати, найти будущего владельца своего жилья вы можете самостоятельно.

На Авито Недвижимости появился раздел «», где пользователи обозначают свои пожелания к жилью. * По данным исследования, проведённого OOO «Форейтор» для ООО «КЕХ еКоммерц» в июле 2021 года.

** По данным исследования, проведённого OOO «Акварель Ресерч» для ООО «КЕХ еКоммерц» в сентябре 2021 года.Залитый потолок, дыра в полу и даже текущий кран — всё это ухудшает впечатление о квартире во время просмотров. Потенциальные покупатели могут запросить скидку, и будут правы.Капитальный ремонт перед продажей выполнять не стоит: новые жильцы, скорее всего, рассчитывают всё переделать на свой вкус и под свои потребности.

Но привести квартиру в порядок имеет смысл. Например, можно поменять унитаз и ванную — пусть на дешёвые, но новые, без трещин, сколов и следов ржавчины.Составляя смету ремонта, стоит ориентироваться на 5–10% от стоимости квартиры, причём чем дороже объект изначально, тем меньше должен быть процент.

Если потенциальные затраты на ремонт превышают получившуюся сумму, выгоднее будет дать скидку покупателям.Если же вы продаёте квартиру в московской хрущёвке, которая включена в первый этап программы реновации, ремонт в ней делать точно не нужно.

Такую недвижимость покупают, чтобы затем получить квадратные метры в новостройках. Анастасия Мазанько Все объекты имеют свои особенности и разную ликвидность.

Если у вас нет опыта проведения сделок или работы с недвижимостью и вы не знаете, что нужно сделать именно с вашей квартирой, чтобы её быстро и выгодно продать, то обратитесь к профессионалу, который поможет избежать множества типичных ошибок. Бывает, что человек вкладывает в косметический ремонт более 100 тысяч рублей, а затем пытается увеличить цену на ту же сумму. Но такой подход работает крайне редко.

Если квартира имеет типовую планировку и не слишком отличается от других предложений в том же районе, то чистота, порядок и мебель, которая входит в стоимость, могут сыграть свою роль при продаже. Однако тратить значительные суммы на ремонт обычно не имеет смысла.

Потенциальный покупатель всегда хочет «примерить» новую квартиру на себя: мысленно расставить мебель и технику, нарисовать картинку того, как он будет здесь завтракать, отдыхать, встречать гостей.

Естественно, чужие вещи этому мешают.Поэтому лучше, если перед просмотром в квартире останется минимум мебели и декора. Так покупателям будет проще обдумать назначение каждой комнаты, представить возможную перепланировку и будущий интерьер.Улучшить восприятие поможет и свет.

Вкрутите более мощные лампочки и включите всё освещение перед просмотром — это создаст ощущение праздника. Конечно, чем больше света, тем ярче видны недостатки.

Но плохо освещённые помещения всегда смотрятся немного отталкивающе.И, конечно, не помешает генеральная уборка — даже если вы пока живёте в квартире, которую планируете продавать. Самый простой способ привести жильё в порядок — вызвать клининговую службу. Специалисты помоют окна и люстры, уберут загрязнения на плинтусах и плитке, освежат полы и фасады мебели.

Словом, заставят квартиру сверкать, выглядеть новее и, соответственно, дороже. Здорово будет, если вы также закажете химчистку мебели и ковров, повесите светлые шторы.Пригласить фотографа и сделать профессиональные снимки интерьера — это, конечно, идеальный вариант, но на фотосессию нужны деньги и время.

Если не хотите платить и ждать, можно пригласить в гости друзей с хорошей камерой, а затем обработать снимки в редакторе.Главное — не переусердствовать. Реальная обстановка в квартире должна соответствовать фото. Поэтому убрать пару царапин на полу или «подклеить» обои вполне допустимо, но удалять все трещины на стенах и потёки на потолке как минимум нечестно.Может оказаться, что потенциальным покупателям недостаточно ваших снимков, но приехать и осмотреть жильё в ближайшее время они не могут.

Поэтому убрать пару царапин на полу или «подклеить» обои вполне допустимо, но удалять все трещины на стенах и потёки на потолке как минимум нечестно.Может оказаться, что потенциальным покупателям недостаточно ваших снимков, но приехать и осмотреть жильё в ближайшее время они не могут. Укажите при размещении объекта на Авито Недвижимости, что вы готовы на онлайн-показ, и у вашего объявления появится соответствующая плашка.

Когда покупатель свяжется с вами, вы сможете договориться о показе квартиры по видеосвязи в удобное обоим время. Это поможет покупателю быстрее принять решение о приобретении жилья.

Представьте, что продаёте жильё друзьям или близким. Опишите, какой ремонт вы сделали и что планируете оставить в квартире: возможно, качественную мебель или брендовую бытовую технику.Уберите штампы — выражения, которые встречаются едва ли не в каждом объявлении на сайте. Укажите как можно больше информации в параметрах объявления, а текст описания сократите до 10–15 строк.

Это облегчит поиск вариантов на сайте и улучшит первое впечатление покупателя о вашей квартире.Обязательно расскажите об инфраструктуре района, ведь люди покупают не просто квадратные метры, но место, где будут водить ребёнка в школу или сад, посещать фитнес-клуб, гулять в парке. Отметьте, если в доме сделан капитальный ремонт. Уточните, готовы ли вы к продаже в ипотеку.О шумных соседях писать в объявлении не стоит.

Но если серьёзные проблемы действительно есть, лучше сообщить о них до заключения сделки, предложить пути решения и скидку за такие неудобства. Анастасия Мазанько Объявление нужно писать честно, но лучше подать информацию сжато, чтобы у потенциального покупателя остались вопросы.

Тогда он обязательно позвонит, а когда с человеком уже есть контакт, шансов заинтересовать его данной квартирой намного больше. Опираясь на вопросы покупателя, вы поймёте, что для него важно, и сможете представить жильё в выгодном свете. Если для человека важна большая лоджия, а вы будете описывать просторную кухню и санузел, то своей цели не достигнете.

Порой информация из объявления работает против вас. Например, для одних людей стадион и школа прямо под окнами — это безусловный плюс, а для других — источник шума, а значит, большой минус.

Во время просмотра покупатель сможет оценить реальную ситуацию и принять взвешенное решение. Подумайте, что ещё вы можете предложить покупателю, чтобы ему было комфортнее жить в новой квартире. Например, у вас может быть гараж во дворе или парковочное место — а значит, новый владелец сразу решит вопрос со стоянкой для машины.

Или рядом с этой квартирой у вас есть ещё одна для продажи или сдачи в аренду: покупатель перевезёт туда пожилых родственников, и ему будет проще заботиться о них.Возможно, у вас есть грузовой транспорт и вы готовы помочь новым владельцам с переездом.

Или предоставите место для хранения их вещей и дачу в уютном коттеджном посёлке в аренду на время ремонта.

Наконец, у вас может быть знакомая бригада мастеров, которые выполнят отделку со скидкой.Кроме того, можно проконсультироваться с юристом и предложить рассрочку на сравнительно небольшую сумму. Иногда людям не хватает 20–30% от стоимости квартиры мечты, а в кредиты ввязываться не хочется. Рассрочка поможет обеим сторонам заключить выгодную сделку.Перед продажей квартиры желательно выписать из неё всех, кто зарегистрирован, закрыть долги по коммуналке и узаконить перепланировки, если вы их делали.Непосредственно для сделки нужен такой пакет документов:

  1. Действительные паспорта собственников жилья. Если среди владельцев есть несовершеннолетний, понадобится его паспорт или свидетельство о рождении, а также паспорт родителя или опекуна.
  2. Нотариально заверенная доверенность, если интересы одного из собственников представляет доверенное лицо.
  3. Договор купли-продажи квартиры, который на сделке заверит нотариус.
  4. Нотариально заверенное согласие мужа или жены, если купленная в браке квартира оформлена на одного из супругов.
  5. Свидетельство о браке или разводе, если в документе о праве собственности на квартиру и в паспорте указаны разные фамилии.
  6. Согласие органов опеки и попечительства, если в семье есть несовершеннолетние. Документ выдадут, если после сделки условия жизни детей не станут хуже.

Чтобы у покупателей было меньше сомнений в чистоте и прозрачности сделки, вы можете также подготовить дополнительные документы:

  1. Справка о снятии обеспечительных мер — если квартира была в залоге или о ней велись споры, но все вопросы успешно решили в суде.
  2. Справки из наркологического и психоневрологического диспансеров о том, что вы не стоите на учёте и имеете право заключать сделки с недвижимостью.
  3. Технический паспорт квартиры, который поможет убедиться, что в ней нет незаконных перепланировок.
  4. Выписка из реестра ЕГРН (предоставляется с 2016 года) или свидетельство о праве собственности на жильё (выдавалось до 2016 года, действительно и сейчас).
  5. Справка о зарегистрированных лицах (форма № 9), которую иногда называют справкой о составе семьи.
  6. Договор купли-продажи, свидетельство о наследстве или приватизации — эти документы устанавливают ваше право собственности на квартиру.
  7. Акты сверки счётчиков или другие документы об отсутствии задолженности за коммунальные услуги.
  8. Справка о снятии обременений — для квартир, купленных в ипотеку.

Добавьте выписку из ЕГРН прямо в объявление на портале .

С ней покупатели будут уверены, что с вашей квартирой всё в порядке: она не находится под арестом или запретом, не в ипотеке или в долгосрочной аренде.

В выписке будут указаны обезличенные данные о собственниках, а также кадастровая стоимость. Для продавцов услуга бесплатная.

Если после заключения договора купли-продажи у покупателя возникнут проблемы с квартирой, он может оспорить заключение сделки в суде.

Иногда получается доказать, что продавец предоставил не всю информацию об объекте, и если бы недостатки были обнаружены ранее, купля-продажа не состоялась бы. Поэтому стоит предупреждать покупателя о действительно важных моментах и консультироваться с адвокатом или опытным риелтором, если возникают сомнения на любом этапе сделки.Иногда покупатели пытаются уже на просмотре сбить цену на 20–30%.

Они понимают, что продавец, скорее всего, оставил пространство для торга, и пытаются выяснить его границы.Не соглашайтесь сразу снижать цену. Напротив, обоснуйте свою цифру, покажите другие варианты в вашем районе: не такие выгодные, в худшем состоянии, дальше от метро, школ или детских садов.

Объясните, что вы не слишком торопитесь, поэтому будете ждать покупателя, который готов заплатить справедливую цену.На самом деле торг — это хорошо: он подтверждает, что человек заинтересован в сделке.

Будьте готовы уступить, но чётко определите, при какой минимальной цене согласитесь на сделку. Ведь ваша цель — не только продать квартиру быстро, но и получить максимум выгоды.При этом сохраняйте объективность. Если в доме течёт крыша, а вы продаёте квартиру на последнем этаже, стоит немного снизить цену.

Также о пересмотре можно задуматься, если по объявлениям о продаже квартир видно, что рынок пошёл вниз.Но когда покупатели просят большую скидку просто потому, что нашли более дешёвый вариант, можете не снижать цену на свою квартиру. Если бы им действительно был интересен и выгоден другой объект, они бы с вами долго не торговались. Анастасия Мазанько Покупатель может найти практически любой повод для торга: например, в квартире не установлены металлопластиковые окна, расходится ламинат, не уложен кафель, квартира находится на первом или последнем этаже.

Но практика показывает, что если собственник твёрдо стоит на своём и хочет продать жильё не ниже определённой цены, то покупателю придётся уступить — или искать другие варианты.

Поэтому лучше сразу закладывать в цену «пространство для манёвра» и делать скидку на устранение объективно серьёзных недостатков. Если нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + EnterОбложка: Аника Турчан / ЛайфхакерПоделиться

  1. Twitter
  2. Pinterest
  3. Facebook
  4. Vkontakte

18+Копирование материалов запрещено.

Издание может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикациях

Как быстро и дорого продать квартиру выше рыночной цены?

10 полезных советов!

Продавцы квартир находятся в более выгодном положении, нежели покупатели. Во-первых, продавец знает историю квартиры, ее достоинства и недостатки.

Плюсы он может грамотно подчеркнуть, а минусы замаскировать. Во-вторых, продавец имеет шансы на регулировку стоимости квартиры.

В статье мы подробнее расскажем, как быстро и дорого продать квартиру, выполняя несколько простых правил. Хотите узнать, как продать квартиру подороже? В первую очередь иметь на руках необходимые документы, чтобы быстро предъявить их потенциальному покупателю.

Зайдите на сайт банка (в разделе ипотечного кредитования указывают информацию о наборе документов, необходимых в купле-продаже), проконсультируйтесь со специалистами о необходимости оформления дополнительных доверенностей и документов по квартире.Перед началом продажи постарайтесь вывезти из квартиры весь лишний мусор и старый хлам. А вот встроенную мебель советуем оставить, поскольку это создаст общее впечатление и по планировке, и по внешнему виду квартиры после появления в ней мебели. Данный момент сыграет вам на руку, поскольку покупателям интереснее рассматривать варианты с минимальным набором техники и мебели.

Второй пункт касается предыдущего.

Перед показом обязательно очистите квартиру, выбросьте ненужные старые вещи, соберите хлам и отправьте его в мусор.

Потенциальным покупателям некомфортно рассматривать вариант с замусоренными помещениями. Общее впечатление о квартире и о вас в качестве ответственного продавца окажется однозначно испорчено.

Честность — довольно важное качество, когда вы имеете дело с потенциальными покупателями.

Помните одну вещь: эти люди планируют осуществлять с вами сделку, и весьма недешевую.

Постарайтесь честно рассказать об истории квартиры и дать будущим покупателям необходимую информацию. Вряд ли вам на месте покупателей было бы приятно узнать тонкости и скрытые подробности из истории квартиры.

Тут достаточно легко: сделайте простой косметический ремонт, обновите обои, покрасьте облупившиеся части (двери, полы). На самом деле, не стоит слишком растрачиваться на отделку, постарайтесь лишь слегка привести квартиру в порядок. Покупателям проще оценить достоинства квартиры с косметическим ремонтом, а без черновой отделки они увидят слишком много минусов.Многие недооценивают кладовку, а вот самим покупателям ее наличие бывает необходимо.

В кладовке можно спрятать огромное количество вещей, одновременно освобождая комнаты. В квартире есть кладовка? Постарайтесь обустроить ее, почините полки, добавьте несколько вешалок, обновите стены. Кладовка в будущем может послужить и гардеробной.Осень и весна — сезоны повышенного спроса на квартиры.

Причем данный факт не просто наблюдение, а результат исследований рынка недвижимости.

Поэтому настоятельно рекомендуем осуществлять продажу в осенне-весеннее время, тогда у вас получится намного больше просмотров, а процесс продажи значительно ускорится.

На фото покупатели обращают внимание в первую очередь.

Поиски квартир начинаются в Интернете, через сайты, соответственно изображения создадут первое впечатление об объекте и его характеристиках.

Наймите опытного фотографа, и он поможет вам создать фотографии и представить квартиру в выгодном свете. В разговоре с фотографом обозначьте, на какие части помещений следует сделать акцент на фотоснимках, а какие лучше не особо показывать.

Отберите снимки, внимательно рассмотрите их. Не ставьте в рекламу снимки с захламленным помещением, животными и детьми, коробками и чемоданами.

Организовывайте фотосъемку после черновой отделки квартиры и вывоза личных вещей. Кстати, бонусный лайфхак: заказывайте фотосессию и проводите показы в хорошую погоду.

При дневном освещении помещение кажется больше по метражу, просторнее, визуально выглядит куда интереснее и ухоженнее.

Да, просто принюхайтесь. Проживая в течение длительного времени в квартире, мы перестаем обращать внимание на посторонние запахи.

Но человек, едва вошедший в квартиру, точно почувствует затхлые запахи и неприятный душок сырости.

Перед показом проветрите помещение, во время косметической отделки попробуйте протравить мелких насекомых и полностью обеззаразить поверхности. Кофе отлично маскирует неприятные запахи, поэтому поставьте в квартире в нескольких местах блюдца с зернами.

Пользоваться освежителем воздуха мы не рекомендуем, поскольку далеко не каждому нравится химический запах. Даже если вы уже пообщались с десятком покупателей и никто из них не откликнулся на предложение, то отчаиваться и срывать злость на других покупателях ни в коем случае нельзя!

Постарайтесь встречать каждого с улыбкой, терпеливо отвечайте на вопросы.

Неплохой вариант: заранее подготовьте краткий рассказ о квартире, ее истории, интересных моментах, связанных с личным опытом покупки и получения квартиры. Попробуйте выделить 3 главных преимущества (удобное расположение, красивый вид из окна, наличие интересной планировки).

Проведите покупателям подробную экскурсию по квартире.

Подготовленный продавец производит лучшее впечатление и вызывает доверие со стороны покупателей. Пожалуй, мы перечислили главные лайфхаки.

Благодаря им вы сумеете намного быстрее продать квартиру, уступив минимальную сумму, а иногда и вовсе не уступая.

Главное — отнестись к продаже с ответственностью, обратить внимание на мелкие детали, встать на место потенциального покупателя и понять, где бы вам хотелось жить и стали бы вы покупать квартиру.

Как продать квартиру дороже рыночной цены

» Автор Максим На чтение 10 мин. Просмотров 26 Опубликовано 21.07.2018 Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше?

Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства.

Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

  • Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.
  • Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
  • Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала: Опрятность Грязная квартира падает в цене: Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню.

Все должно блестеть. Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои.

Если не сделать, то цена резко упадет.

Запахи Любой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них. Старая утварь, мебель, посуда Выбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок). Излишняя заинтересованность Не нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!» Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.

Не ругайте соседей Все соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков). Приведите в порядок документы на квартиру Юридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены. Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т.

д. Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя. Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение?

Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс.

руб. на квартиру эконом-класса за:

  1. квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
  2. прекрасный вид из окон;
  3. развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
  4. чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).
  5. за балкон, лоджию;
  6. парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
  7. удобную планировку;
  8. застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс.

руб. за счет:

  1. престижности района города.
  2. дорого ремонта;
  3. выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
  4. паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью.

Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме.

Причин может быть много. Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты. Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели.

Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца.

Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах. И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями.

И это считается старомодным. К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей.

Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи. Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать.

Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой.

Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье.

А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии. Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя.

Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит.

Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов. Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности.

Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус. Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Очень важно правильно преподнести фотографии.

Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка.

Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство.

Нужно выставить 10 – 12 фото.

Можете пригласить фотографа. Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры: Опрятность и отсутствие запахов На это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время Чистота в подъезде Сделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой Ремонт В зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму Пространство в квартире Уберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной Наведите лоск Посмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно.

Пусть квартира кажется максимально привлекательной Влекущее объявление Все слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть Удачные фотографии интерьера Фотографии комнат должны быть красивыми. Приятное, но деловое впечатление по телефону По телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации.

Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече. Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всем Не наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем.

Большинство семей хотят что-то модное Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажи Если сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной.

Все должно быть готово Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район города За счет этого можно поднять стоимость, но немного. Знаменитые соседи, историческая значимость дома Престижность за счет соседей, жителей, прошлого Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

[vc_row][vc_column][vc_toggle title=»В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. Все сделал, как надо – ремонт небольшой.

Район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон.

Уже лето, а я продать никак не могу.

Что не так делаю?»] Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит».

Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах.

Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются. Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей.

Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например. [/vc_toggle][vc_toggle title=»Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?»] Обращайтесь в коммунхоз.

Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают. [/vc_toggle][vc_toggle title=»Хочу продать свою двушку (в наследство осталась).

Думаю сделать ремонт с дизайнером.

Мне это выгодно?»] Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий).

Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе. [/vc_toggle][/vc_column][/vc_row] http://bouw.ru/userfiles/876_11.jpg http://mydizajn.ru/wp-content/uploads/2016/11/Blue-drapes-curtains-ideas-for-living-room-1024×622.jpg

Как продать свою квартиру дороже рынка.

Основы

17 марта7 тыс.

прочитали2,5 мин.9 тыс. просмотра публикацииУникальные посетители страницы7 тыс. прочитали до концаЭто 78% от открывших публикацию2,5 минуты — среднее время чтенияМожно ли продавть квартиру дороже аналогов, если в ней нет ничего уникального?Да. Переиграть локальный рынок в моменте возможно.

Почему не все так делают?Риэлторам это делать просто лень. Проще выставить на поток рекламу и фото и ждать.Собственники – трудно сказать почему. Они прекрасно справляются с первой частью схемы (см.

далее), а потом быстро уходят на рельсы обычной продажи.Что конкретно надо сделать, чтобы продать квартиру дороже рынка?Это проще написать, чем сделать.Вам надо быть просто готовым идти до конца и НИКОГДА не снижать ни рекламную, ни финальную цену на свою квартиру.На практике в 90% случаев у меня происходит так:1.

На момент подписания договора со мной продавец готов продавать дороже рынка. Он оптимистично настроен и с удовольствием подписывается под ценой продажи, которая прямо сейчас вышей среднерыночной рекламной цены на 3-5, иногда и 10%.2. Спустя два-три месяца (речь НЕ о 2021 годе) продавец решает, что схема не работает и уже намекает на снижение рекламной цены.

Потом просит. Потом требует.3. Если мне не удается убедить его в том, что пока ничего не произошло и продажа его квартиры по оговоренной цене возможна, мы разрываем договор.Очень легко сказать себе

«Да, я готов продать квартиру по нужной мне цене, пусть она даже и выше среднерыночной, во что бы то ни стало!»

в начале.Куда труднее удержать это решение внутри себя, когда тебе кажется, что ничего не работает.Но именно в этот момент вам надо вспомнить зачем вы хотите продать квартиру именно по этой цене. Как правило, дело не только в деньгах.

Когда я продаю свои квартиры (и другие вещи), я хочу продать дороже рынка, чтобы доказать себе, что я смогу продать по этой цене.У вас может быть другие мотивы.

Но почти всегда деньги сами по себе не будут главной мотивацией. Так что ищите свои причины, зачем вы это делаете.Большинство квартир продаются одинаковыми способом. Продавцы и агенты продают квартиру.

Ее метраж, расположение, планировку, район, вид из окна.

Ремонт, дизайн и так далее. Много раз писал, что рекламные тексты квартир разных ценовых категорий в одном городе совпадают на 90%. А оставшиеся 10% — это разные цифры площадей внутри квартиры, название производителей отделочных материалов или мебели.И менее 1% обычного текста на Авито и в ЦИАНЕ – это продающие различия.А если перевернуть это соотношение?70-80% текста посвятить отличиям квартиры от конкурентов.

Расписать подробно через связку «описание+ конкретные выгоды для покупателя» каждое отличие?Будет ли это продавать квартиру лучше, чем стандартная реклама? Да.Самое интересное – у любой, самой «обычной» квартиры всегда есть отличия.

Только их надо найти и понять, как они могут быть интересны или полезны покупателю.Отличия есть всегда, даже у двух квартир в одном подъезде, одной площади и одной планировки.

Вопрос – будет ли собственник или его агент искать эти отличия и «упаковывать» их в рекламной тексте для покупателей.P.S. Как вы понимаете, фоторяд в рекламе квартиры также должен показывать отличия, которые указаны в тексте.

А не просто «чтобы был».**********************************Дайте себе обещание, что будете продавать свою квартиру дороже аналогов и придерживаться этого решения чтобы ни произошло.Найдите отличия вашей недвижимости, подчеркните их в рекламе, покажите как они будут выгодны для покупателя.И начинайте продавать так, как не продает большинство.

И получите больше денег за свою.