Главная - Другое - Как сделать из фургона стоматологический кабинет

Как сделать из фургона стоматологический кабинет


Как сделать из фургона стоматологический кабинет

Полевой подвижной стоматологический комплекс (ППСК)


» Сегодня дорожная и коммуникационная сеть не покрывает территорию страны на сто процентов, поэтому многим людям приходится добираться до районных центров, чтобы получить квалифицированную медицинскую помощь. Лечение полости рта вне стационарных учреждений может осуществляться с использованием передвижного стоматологического кабинета на базе КамАз производства НПО «Полюс». Он представляет собой готовый комплекс медицинских отделений, оснащенных всем необходимым оборудованием.

Передвижной стоматологический кабинет стоит на вооружении различных силовых структур России и МЧС, а также применяется в системе гражданской медицины (на предприятиях, в сельской местности). Область применения передвижной стоматологии включает проведение хирургических и терапевтических мероприятий в зонах техногенных или природных катастроф, а также в районах военных конфликтов различной локализации (лагерях беженцев).

В каталоге НПО «Полюс» представлен ППСК в наиболее оптимальной конфигурации, которая включает следующие элементы:

  1. Полевой стоматологический кабинет (ПСК) — располагается в кузове-фургоне К4310 на шасси автомобиля КамАЗ.
  2. Полевой ортопедический кабинет и зуботехническое отделение (ПЗК) — располагается в кузове-фургоне КП10М2 на шасси автомобильного прицепа 2-ПН-10М2.

Подобная конфигурация системы позволяет расширить функционал подвижного комплекса, тем самым облегчив доступ всех нуждающихся к высокотехнологичным процедурам. Мобильный стоматологический комплекс производства НПО «Полюс» Планировка и оснащение медицинских отделений полностью удовлетворяет потребностям врачей и пациентов. Благодаря продуманной комплектации в полевых условиях может быть оказана хирургическая и терапевтическая помощь, а также проведены ортопедические мероприятия по высоким качественным стандартам.

Мобильный стоматологический комплекс содержит:

  1. Оборудование для очистки и стерилизации медицинских изделий.
  2. Устройство для радиовизиографии.
  3. Оборудование для протезирования из металла, пластмассы, металлокерамики и фарфора.
  4. Аппарат рентгенографический внутриротовой.
  5. Установка стоматологическая.
  6. Аппарат рентгенографический для дентальной томографии.

Дополнительно ортопедический кабинет оснащается портативным ортопантомографом. Этот аппарат предназначен для получения развернутого рентгеновского снимка зубочелюстной системы в цифровом и пленочном формате. Такая установка относится к новейшим разработкам в области стоматологии и имеется далеко не во всех профильных клиниках.

В передвижных системах созданы все условия для комфортной работы врачей и технического персонала. Обеспечение автономного функционирования осуществляется при помощи интегрированных систем:

  1. Вентиляции и конвекции: фургоны из изотермического материала оснащены конвекционными обогревателями и тепловыми завесами. Благодаря этому диапазон рабочих температур находится в интервале от -40 до +50 градусов по Цельсию.
  2. Сантехнического оборудования: раковины с водонагревателями и биотуалеты.
  3. Электропитания: схема разделена на две параллельные линии – основную (осуществляется от внешних источников напряжением 220/380 В и частотой 50 Гц или двух собственных станций мощностью по 7 кВт) и резервную (осуществляется от бортовой системы автомобиля с напряжением в 24 В).

В общей сложности комплекс может работать до 30 дней без восполнения рабочих ресурсов и стоматологического расходного материала.

Стоматологический комплекс ППСК, вид внутри Помимо узкоспециализированного медицинского оборудования, стоматологические комплексы оснащены полным комплектом необходимой мебели от производителя.

Область применения складных гарнитуров такого типа включает врачебные нужды, а также используется личным составом и пациентами различной степени тяжести. Медицинская мебель отличается эргономичностью и устойчивостью, что позволяет без опаски использовать ее в полевых условиях.

В случае необходимости все элементы легко очищаются и моются. Основные универсальные показатели, которые отличают подвижные стоматологические системы: Подвижной стоматологический комплекс (ППСК), вид внутри

  1. Время развертывания — до 1 часа.
  2. Число обслуживающего персонала — 5 человек.
  3. Пропускная способность — от 4 до 6 чел./час при рентгенографическом обследовании; от 2 до 4 чел./час при терапевтическом обследовании; от 1 до 2 чел./час при ортопедическом приеме.

НПО «Полюс» занимается проектированием и производством мобильных медицинских комплексов с 2002 года. За время существования на отечественном рынке компанией была выбрана производственная линия и налажен выпуск высокотехнологичного оборудования.

Решив купить передвижной стоматологический кабинет вы получаете:

  1. Качество — вся выпускаемая продукция производится с соблюдением высоких стандартов качества и нормативов ГОСТ.
  2. Скорость — поставки производятся в течение 5-6 месяцев в соответствии со сложностью каждого заказа.
  3. Технологичность — при конструировании применяются новейшие технологические разработки.
  4. Безопасность — надежная конструкция и качественная сборка.
  5. Гибкость решений — итоговая комплектация может быть дополнена в соответствии с желаниями заказчика (оговаривается индивидуально).

Цена на передвижные стоматологические кабинеты определяется в соответствии со сложностью системных решений, производства и комплектации всем необходимым оборудованием.

Для получения профессиональной консультации по всем возникающим вопросам свяжитесь с нами по телефонам +7 (473) 247-95-39, +7 (473) 247-07-72 или напишите через форму, расположенную на сайте.

_______________________ _______________________ По желанию заказчика внутреннее наполнение комплекса может быть изменено и модернизировано в соответствии с согласованным техническим заданием.

_______________________ Напишите нам: Ваше имя (обязательно) Ваш e-mail (обязательно) Сообщение

АО НПО Мобильные клиникиПроизводство, продажа и арендапередвижных медицинских комплексов ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС

НПО «Мобильные клиники» занимается проектированием и производством мобильных стоматологических комплексов с момента своего создания. Мы постоянно находимся в творческом и научном поиске по модернизации наших комплексов. Использование самых современных технологий и разработок позволило нам выйти на принципиально новый уровень в отечественном производстве мобильных медицинских комплексов.

Накопленный опыт позволил нам расширить линейку выпускаемых мобильных клиник и поспособствовал увеличению надежности, сроков эксплуатации и качества производимой продукции.

— Скачать DOCКомплектация передвижных стоматологических комплексов предусматривает наличие: 1-2-3 рабочих мест, рентгенодиагностику с радиовизиографией, эрбиевые и диодные лазерные технологии, полный цикл стерилизации, автономную систему водоснабжения и утилизацию отходов. ВОЗМОЖНЫЕ ВАРИАНТЫ ИСПОЛНЕНИЯ: Комплекс из термоизолирующих материалов монтируется на базе автомобильного шасси. Эксплуатация на всех видах дорожных покрытий и по бездорожью.

Полностью автономен, обладает высокой мобильностью. Возможность использования любого шасси, в зависимости от предпочтений заказчика.

Длина медицинского комплекса на базе шасси может варьироваться от 5 м до 9,5 м. Комплекс монтируется в полуприцепе, предназначенном для буксировки седельным тягачом любого типа. Возможна эксплуатация в системе автопоезда из нескольких медицинских комплексов.

Энергоснабжение в рабочем положении автономное или от внешней сети. Модуль из теплоизолирующих материалов — альтернатива капитальному зданию.

Перевозка любым видом транспорта (авто-, авиа-, речным, морским, железнодорожным). Удобство в погрузке и транспортировке. Оптимальный вариант для использования с высокоточным оборудованием, требующем установки модуля на твердом основании.

Наши уникальные технологии позволяют создавать комплексы с раздвижными панелями стен и пола.

Это значительно увеличивает внутреннее пространство комплекса, дает возможность установить 3 и более рабочих мест и создает комфортные условия для работы медперсонала. Все оборудование в наших мобильных комплексах закреплено и надежно защищено от ударов и вибраций во время движения. Установленные дизельные электрогенераторы малошумные и не создают помех в работе медперсонала и каких-либо неудобств для пациентов.

Все медицинское оборудование размещено таким образом, чтобы обеспечить достаточное пространство для работы медперсонала. Мы можем спроектировать, произвести и укомплектовать передвижной стоматологический комплекс в соответствии с вашими требованиями.

НПО «Мобильные клиники» гарантирует долгосрочную работу мобильных стоматологических комплексов. Кузов передвижного стоматологического комплекса собран из изотермических панелей на сварном рамном основании. Для обеспечения радиационной безопасности в стенах, поле, потолке и двери рентгенкабинета имеется 2-х миллиметровый слой свинца, благодаря чему происходит ослабление рентгеновского излучения до уровня, при котором не будет превышен основной предел дозы ПД для соответствующих категорий облучаемых лиц при проведении медицинских рентгенологических исследований.

Для обеспечения радиационной безопасности в стенах, поле, потолке и двери рентгенкабинета имеется 2-х миллиметровый слой свинца, благодаря чему происходит ослабление рентгеновского излучения до уровня, при котором не будет превышен основной предел дозы ПД для соответствующих категорий облучаемых лиц при проведении медицинских рентгенологических исследований. Энергоснабжение клиники можно осуществлять как автономно, от малошумного дизельного электрогенератора, так и от внешней одно- или трехфазной сети переменного тока на расстоянии до 50 метров от точки подключения. Независимое от внешней среды функционирование мобильной стоматологической клиники обеспечивает ряд интегрированных в комплекс систем: • обогрева, кондиционирования, вентиляции и увлажнения воздуха; • водоподготовки, водоснабжения и утилизации слива; • инфекционной безопасности среды, стерилизации и хранения медицинских инструментов и расходного материала; • транспортной фиксации оборудования и предметов интерьера; • спутниковой телефонной связи с выходом в интернет (опция).

Все инженерные коммуникации размещаются в пространстве фальшпола или подвесном потолке. Мобильная стоматологическая клиника комплектуется самым современным стоматологическим оборудованием: стоматологическими установками ведущих мировых производителей, дентальными рентгенами с радиовизиографией, ортопантомографами, эрбиевыми и диодными лазерами, оборудованием для стерилизации (автоклав, ультразвуковая ванна, тестер качества воды, гласперленовый стерилизатор, термоламинатор).

Локальная компьютерная сеть объединяет все оборудование и компьютеры, поэтому врач на дисплее стоматологической установки может наблюдать как изображения от интраоральной камеры, так и рентгенограммы, полученные с помощью визиографа.

В транспортном режиме все подвижные элементы передвижного стоматологического комплекса надежно закреплены специальными приспособлениями, предотвращающими их повреждения. Задать вопрос по мобильным стоматологическим комплексам и связаться с нами также можно через форму обратной связи.

Чтобы получить наиболее развернутый ответ, заполните, пожалуйста, все поля данной формы:

Как открыть стоматологический кабинет?

Поэтому государственные клиники понемногу отходят на второй план.

Если вас интересует, как можно открыть стоматологический кабинет с нуля, необходимо составить подробный бизнес-план.

Для этого понадобится изучить все нюансы этой бизнес-идеи, но, прежде всего, определится, какой вид частной стоматологии вас интересует.

Большинство дантистов, проработавших определенное время в Государственной клинике, со временем открывают собственный бизнес.

Существует два варианта: маленький кабинет и стоматологическая клиника. Какой из них предпочесть, зависит от ваших финансовых возможностей и личных амбиций. Этот вариант подходит для предпринимателей, обладающих небольшим стартовым капиталом, и предусматривает одно стоматологическое кресло.

Маленький кабинет открыть проще, но и доходность его ниже в сравнении с клиникой, потому что выбор услуг значительно уже, чем в полноценной стоматологии с разноплановыми кабинетами. В такие учреждения люди обращаются за определенной услугой или к любимому специалисту, которому доверяют.

Чаще всего врач в частном стоматологическом кабинете занимается только базовым лечением и отбеливанием зубов или удалением зубного камня. В стоматологических клиниках можно оказывать широчайший спектр услуг:

  1. Разнообразные услуги терапевтического характера.
  2. Консультирование, диагностика.
  3. Детская стоматология.
  4. Ортодонтология.
  5. Стоматологическая косметология.
  6. Хирургия.
  7. Имплантология.
  8. Протезирование зубов.
  9. Услуги парадонтолога.

Один врач не может оказывать одновременно все услуги, которые перечисленные выше, потому что для каждой из них необходим отдельный диплом и лицензия.

Наличие специалистов разного профиля, а, следовательно, возможность предоставить огромный выбор стоматологических услуг приводит к тому, что частные стоматологии пользуются большим спросом, чем маленькие кабинеты. Чтобы открыть собственный стоматологический кабинет или клинику с нуля, необходимо подготовится к длительному организационному этапу.

В него входит оформление банковского счета, заказ печати, покупка кассового аппарата, журнала кассира, а также книжки для контроля доходов и расходов.

Но прежде всего, вас ждет довольно изнурительный процесс подготовки документации и получения множества разнообразных разрешений. Необходимая документация зависит в первую очередь от того, как вы планируете предоставлять услуги стоматологии.

Если вы открываете стоматологический кабинет, в котором лично планируете надавать услуги, тогда потребуется оформление индивидуального предпринимателя. Если же планируете нанимать персонал и разворачивать полноценную клинику, необходимо оформить ООО.

В зависимости от предлагаемых услуг, нужно вписать все необходимые ОКВЭДы в документацию.

По врачебной практике выберите 85.12, а по стоматологической – номер 85.13. Нужна отдельная регистрация в налоговой и в пенсионном фонде.

Получить лицензию понадобится на каждое отдельное медицинское направление.

Для этого нужен соответствующий сотрудник, к которому существуют четко прописанные и довольно жесткие требования. Он обязан обладать опытом работы, сертификатом и дипломами. Когда вы подберете персонал, соответствующий требованиям для каждой планируемой услуги, можно обращаться за получением лицензии.

Помните, получить ее достаточно тяжело, а потерять можно в мгновение ока. Поводом для этого может послужить даже некорректно заполненный журнал стерилизации.

Выбор помещения – чрезвычайно важный момент. Желательно, чтобы место было достаточно людным и с удобным подъездом. Что касается больших городов, позаботьтесь об удобной транспортной развязке, ведь не все клиенты имеют собственный автомобиль.

А удобство размещения вашей стоматологии для многих людей может стать ключевым фактором в выборе.

Кроме того, будущий стоматологический кабинет должен быть расположен на первом этаже в частном доме или, как вариант, в административном помещении.

Идеальным вариантом является его покупка. Ведь, во-первых, лицензия выдается для конкретного адреса, а во-вторых, вам придется делать ремонт и подводить множество специальных коммуникаций.

В случае расторжения контракта с арендодателем, придется начинать стоматологический бизнес с нуля, что приведет к значительным финансовым убыткам.

Кроме того, двухлетняя стоимость аренды подходящего для стоматологии помещения равна покупке небольшой квартиры. Если помещение находится в жилом доме, существует несколько нюансов.

Во-первых, его необходимо перевести в нежилой фонд. Для этого нужно обратиться в городскую мэрию, а именно в отдел архитектуры и градостроительства. Там вы получите перечень организаций, в которых необходимо будет получить соответствующие справки.

Они платные, и проблем с их получением обычно не бывает. А во-вторых, перед покупкой помещения или подписанием договора об аренде необходимо поговорить с владельцами смежных квартир.

Потому что позже вам необходимо будет предоставить в соответствующие органы их письменное и нотариально заверенное разрешение на обустройство стоматологического кабинета. Вам необходимо для начала заказать проекты технологического и архитектурного характера.

Они должны быть утверждены в ряде организаций:

  1. Охране памятников.
  2. Пожарной инспекции,
  3. Комприроды,
  4. Вневедомственной экспертизе,
  5. Потребительском надзоре,
  6. ГИБДД,
  7. Жилтресте,

После получения всех разрешений можно приступать к ремонтным работам.

Желательно, чтобы в каждом кабинете располагалась одна зубоврачебная установка. Так вашим пациентам будет гораздо комфортней и спокойней. Если планировка не предусматривает такой возможности, необходимо будет ее менять. Учтите расходы на водоснабжение, канализацию и проводку. Коммуникации должны быть подведены под половым покрытием непосредственно под каждое стоматологическое кресло.
Коммуникации должны быть подведены под половым покрытием непосредственно под каждое стоматологическое кресло.

Рекомендуем прочесть:  Пример дисциплинарного проступка

Не лишним будет вовремя подумать о замене вентиляционной системы, а также установке сигнализации. Качественный современный ремонт – это лицо вашей стоматологической клиники или кабинета, поэтому экономить на нем не следует.

Дизайн должен быть не только красивым, но также создавать максимально комфортную и приятную атмосферу. Открытие стоматологической клиники предусматривает покупку специального современного оборудования. Все оборудование и медицинские препараты должны иметь сертификат соответствия и отвечать санитарным правилам.

Наименование Стоимость, у.е. Стоматологическое кресло, оснащенное минимум четырьмя рукавами: для пистолета, микромотора, турбины и ультразвукового сканера 4500 + 100 (ежемесячное обслуживание) Комплект сменных наконечников 1500 Расходные материалы 1500 Гелиотражающие лампы 300 Аспекс-локаторы, стерилизатор, инструменты 3000 Мебель 3500 Итого 14300 В стоматологической клинике квалифицированный персонал – самое главное.

Это касается и врачей, и ассистентов.

Тогда работа будет идти слажено. Суточная норма работы дантиста и медсестер составляет шесть часов, поэтому лучшим решением будет набор сотрудников для работы в две смены.

А заработная плата для медицинского работника составит минимальных 1-2 оклада.

В выборе ориентируйтесь на соответствующее образование, а также опыт работы. Например, дантист должен закончить ординатуру и интернатуру. Кроме того, он обязан иметь стаж работы не менее пяти лет. Без соблюдения этих требований вы не получите лицензию. Кроме специалистов, для открытия стоматологической клиники необходимо найти также медработников, которые будут оказывать услуги гигиены и помощь врачам во время разнообразных стоматологических процедур.
Кроме специалистов, для открытия стоматологической клиники необходимо найти также медработников, которые будут оказывать услуги гигиены и помощь врачам во время разнообразных стоматологических процедур.

У них должно быть среднее профессиональное образование и сертификат.

Также вам обязательно понадобится администратор. При желании можно нанять охранника, бухгалтера, завхоза и управляющего. Но, как показывает практика, чаще всего эти обязанности выполняет сам владелец с целью сокращения расходов, особенно, если клиника небольшая.

Открытие стоматологического кабинета или клиники с нуля возможно только после получения соответственных разрешений.

Необходимо обеспечить соответствие нормам пожарной безопасности, Роспотребнадзора и СанПин.

Для этого подается следующий пакет документов:

  • Выписка из ЕГРН.
  • Заявление.
  • Свидетельство ИНН .
  • Паспорт.
  • Свидетельство об оформлении физического или юридического лица.

По требования Роспотребнадзора для одной стоматологической установки площадь должна составить минимум 14 кв.м., а для всех последующих – семь.

Следовательно, для небольшой стоматологии с одним креслом вполне достаточно будет 30 кв.м.

с достаточно высокими потолками (от 3 метров) и односторонним дневным освещением. Метраж выделяется на сам кабинет со стоматологическим креслом, приблизительно 10 метров предусмотрено на холл и 5 – на санузел.

Комната должна быть глубиной не более 6 кв.м.

Рекомендуется также предварительное планирование расширения дела. По требованиям Роспотребнадзора:

  1. 15 кв.м. необходимо и для открытия детской комнаты, а также имплантологии.
  2. Для трех и более стоматологических кресел понадобится стерилизационный кабинет метражом 6.к.в.
  3. 11 квадратов выделяется для комнаты с рентгеном, и еще 5 – для проявочного помещения.
  4. На туалет, администрацию и другие вспомогательные помещения нужно выделить дополнительных 30 квадратов.
  5. Для кабинета ортодонта и ортопеда понадобится еще примерно 15 м.кв.

Чтобы открыть частный стоматологический кабинет, необходимо знать соответствующие нормы СанПин к размещению, внутренней отделке, медицинскому оборудованию, микрокликамату, отоплению и многому другому.

Для получения разрешения в этой инстанции на открытие частной стоматологии необходимо в частном доме или административном помещении предоставить перечень подготовленных документов. Обязательны к подаче:

  1. Показатели замера микроклимата и освещения.
  2. План БТИ.
  3. Свидетельство о праве собственности/договор об аренде.
  4. Экспликация.
  5. Договора о дезинсекции, дератизации, дезинфекции, стирке белья, переработке люминесцентных ламп и вывозе мусора.
  6. Экспертное заключение касательно воздуха, воды и смывов.

Порог входа в стоматологический бизнес составляет примерно 80-200 тысяч долларов.

Помимо стартового капитала, который подробно описывается в бизнес-плане, чтобы открыть частный стоматологический кабинет с нуля, нужно учесть ряд постоянных ежемесячных затрат.

Из них главные:

  1. Оплата персоналу стоматологической клиники.
  2. Канцелярские принадлежности.
  3. Плата за аренду и/или коммунальные услуги.
  4. Расходные и комплектующие материалы.
  5. Реклама.

Стоимость помещения под частный стоматологический кабинет или клинику может быть очень разной. Это зависит в первую очередь от того, покупаете ли вы его, или арендуете, а также от места локации – стоимость недвижимости существенно отличается, например, в столице и маленьком городке. Остальные моменты можно приблизительно рассчитать, но конечная сумма у каждого отдельного предпринимателя, который хочет открыть частный стоматологический кабинет с нуля, будет отличаться.

Наименование статьи Стоимость, у.е Оборудование от 15000 Ремонт 120-250 за 1 кв.м. Лицензирование от 1300 В сфере медицины стоматология во все времена являлась одной из самых высокорентабельных отраслей, так как всем людям периодически приходится лечить зубы, а также проходить плановый осмотр два раза в год.

Как показывает практика, стоматологический кабинет или клиника начинают окупаться примерно через полтора года. Аналитики утверждают, что высокие доходы получают и наемные врачи, и владельцы частных стоматологических клиник. Однако не стоит ожидать столпотворения клиентов с первого дня открытия.

Если есть собственная база потенциальных клиентов, то дела пойдут лучше. Но и в этом случае успех – дело времени и профессионализма.

Для владельца частной стоматологической клиники или маленького кабинета, как и для любого другого бизнеса, важно во время анализировать ход деятельности.

Например, какие услуги чаще пользуются спросом и какова примерная стоимость одного среднего посещения. Это может подсказать стратегию дальнейшего развития и конкурентных преимуществ.

А также такой метод работы позволит контролировать и затраты, если правильно распределить схему закупок. Маркетинг играет далеко не последнюю роль в развитии бизнеса.

Сегодня популярны продвижения в соцсетях. И если основной контингент вашего кабинета – люди молодого и среднего возраста, то почему бы и не попробовать этот метод.

Хотя не стоит сбрасывать со счетов эффективную рекламу в транспорте, общественных заведениях. Ваше имя: Телефон: Адрес клиники: Подпишитесь на рассылку Dental First и получите промокод на скидку 5%!

Подписаться на рассылку! Категории товаров Мы принимаем: Разработка сайта: © 2010-2021 Мы принимаем: © 2010-2021 Разработка сайта: Мы всегда на связи! Заказать звонок Вернуться назад Заказ обратного звонка Отправьте заявку и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время Отправить заявку! Заявка бесплатна.Отправляя заявку вы соглашаетесьс Не тратье время на заказ!

Напишите на листке товары для заказа, либо сфоткайте листок и загрузите через эту кнопку: Выбрать файл для отправкиОтправить документ Email Пароль Запомнить Войти

Почему 93% профессиональных стоматолога терпят неудачи в бизнесе?

151ШЭЙРОВFacebookTwitter Содержание статьи: На днях ко мне пришел клиент, у которого своя стоматологическая клиника. Он понятия не имел как ему привлекать клиентов, масштабировать бизнес и получать большую прибыль.

Увеличить прибыль стоматологии легко, используя несколько фишек из данной статьи.

Читайте дальше. Кстати, я тут написал статью о важности скриптов продаж в стоматологических клиниках. Прочитайте. Сегодня я расскажу вам о том с какими трудностями сталкиваются “юные” предприниматели стоматологи, а так же те, кто уже давно в этом бизнесе, но по каким-то причинам до сих пор застрял в мертвой точке.

В этой статье, на примере частной стоматологии, мы рассмотрим следующие вопросы:

  1. 5 принципов, которые потопят ваш бизнес.
  2. Что поможет вам составить “вкусное” УТП?
  3. Бизнесмен или самонаемный работник, кто вы?
  4. Как увеличить поток клиентов на 30%?
  5. Увеличить прибыль стоматологии. С чего начать?
  6. Почему тяжело начинать бизнес?

Начнем с начала.

к содержанию ↑ Крах надежд начинающего бизнесмена На что рассчитывает начинающий предприниматель, который открывает свой бизнес, в нашем примере, свою стоматологию. Первое конечно же – это свобода. Сколько можно работать на “дядю”, когда есть колоссальный опыт, профессионализм и небольшой капитал.

Можно же осуществить свою мечту и получать прибыли… Мечта.

Многие стремятся к ней. Каждый по своему, исходя из своего опыта.

И профессионал своего дела, берет и уходит с наемный работы, открывает свое дело и сам начинает заниматься, тем, чем раньше занимался, только для себя. Проблема в том, что он, часто бывает не готов к этому, просто потому что нет таких навыков.

Да, он профессионал, отличный врач стоматолог, но не бизнесмен. И те ошибки, которые он начинает совершать неизбежно приводят к проблемам в его деле.

Рассмотрим несколько ошибок, которые совершил мой клиент в своей области. Отмечу, что бизнес процессы во многом похожи и отличаются лишь спецификой сферы деятельности, поэтому знать эти ошибки стоит не только стоматологам. к содержанию ↑ 5 принципов “дедовского” маркетинга для стоматологии или почему у вас не будет 300тыщ клиентов) По каким же принципам до сих пор работают многие бизнесмены самонаемного труда, а также начинающие предприниматели, с какими ошибками они сталкиваются и к чему это приводит рассмотрим далее в статье.

к содержанию ↑ 1. Хочешь, чтоб было хорошо, сделай все сам. Бесспорно предприниматель должен разбираться во многих аспектах своего бизнеса.

Однако, делая все самостоятельно тратиться колоссальное количество времени и усилий на то, чтобы узучить и внедрить все те технологии или хотя бы их малую часть, которые сейчас существуют на рынке. “Сделай все сам” – это принцип собственника своей работы.

Он присущ стоматологам, юристам, адвокатам, бухгалтерам и другим профессиям, занимающихся частной практикой. Это то, что отличает бизнес от самонаемного труда. Это тот принцип, который не позволяет этим людям стать собственником бизнеса и прыгнуть выше головы.

Оно и понятно, в сутках 24 часа. За это время одному человеку невозможно обслужить бесконечно много пациентов и уж тем более управлять, развивать и масштабировать свой бизнес. Классика жанра, Роберт Кийосаки, “Квадрант Денежного Потока”.

Бизнесмены ценят свое время, знают, что его не вернуть. Поэтому они покупают время других и тогда в их сутках становится уже не 24 часа. Чужими руками они могут сделать значительно больше. Умение делегировать – один из ключевых навыков, отличающий бизнесмена от самонаемного работника. Собственник своего бизнеса не ограничиваются одной клиникой, он строит сеть клиник.
Собственник своего бизнеса не ограничиваются одной клиникой, он строит сеть клиник.

к содержанию ↑ 2. Реклама – двигатель торговли.

Любому предпринимателю, в том числе и владельцу стоматологической клиники ВАЖНО понимать, что реклама НЕ увеличивает ваши продажи!

Как бы это странно не звучало, но это факт.

Реклама всего лишь позволяет увеличить количество обращений в клинику.

А вот администратор, принявший этот звонок Да! Во многом от него зависит дойдет ли клиент до нас или же пойдет к кому-то другому, более вежливому, например. В таком случае, даже самая грамотная реклама вместе со всем бюджетом пойдет на слив.

Про неграмотную рекламу даже речи не веду, она везде, сплошь и рядом.

к содержанию ↑ 3. Привычка платить дважды.

Есть вещи, на которых не стоит экономить. Это маркетинг и квалифицированный персонал. Объясняю почему. Во-первых, маркетинг – это система, которая привлекает и удерживает клиентов в нашей компании.

Без привлечения клиентов не будет прибыли. Без удержания клиентов не будет стабильности в бизнесе. По статистике привлечь нового клиента в 5-7 раз энерг- трудо- денежно- затратнее, нежели продавать товар или услугу уже “старенькому”.

Да! Многие стоматологи совершают эту ошибку!

Относятся к своему клиенту как к “одноразовому”, не зная или забывая, что база клиентов – это золотой актив любого бизнеса. Во-вторых, сгенерированных поток потенциальных клиентов необходимо перевести в реальных. Об этом я писал выше в “рекламе”.

А для этого нужен грамотный менеджер или администратор, который сумеет не только компетентно рассказать об услугах, но и грамотно закрыть продажу, так, чтобы у клиента даже сомнение не оставалось в выборе в какую клинику идти. Забегая вперед. Рекомендация. Позвоните своим конкурентам, оцените качество их консультаций и сделайте лучше.

О бенчмаркетинге поговорим ниже. В-третьих, сам стоматолог и его коллеги должны быть профессионалами.

Иначе “хороший маркетинг” просто “убьет” бизнес некомпетентного врача. Почему? Потому что созданная “хорошим маркетингом” армия клиентов, недовольных и озлобленных качеством услуг, разнесет “славу о великих подвигах дантиста”. И это в самом благоприятном исходе.

Но могут быть еще и суды, и компенсации… Поэтому важно быть профессионалом своего дела и брать таких же профессионалов как вы или лучше!

Желание сэкономить, там где этого делать не стоит может очень ДОРОГО стоить в последствии. к содержанию ↑ 4. Отсутствие представления о собственном бизнесе.

Отсутствие знаний и навыков не позволяет создать жизнеспособную бизнес модель, хотя именно с понимания бизнес-процессов, которые будут происходить в вашей клинике и должно все начинаться. 5. Одноразовые клиенты. Как показывает практика, около 45% стоматологических клиник относится к своим клиентам как к “одноразовым”, т.е.

обслужили, получили прибыль и на этом баста. Это одна из самых больших ошибок. База клиентов – это ваш золотой актив.

Постоянные клиенты – это люди, которые делают ваш бизнес стабильным. Повторные продажи, по статистике, в 5 раз менее затратны, чем поиск новых клиентов и выстраивание с ними отношений.

Что важно знать начинающему предпринимателю и поможет тем, кто “топчется на месте.” Об этом поговорим далее.

к содержанию ↑ 6 правил как увеличить прибыль стоматологии Есть вещи до боли знакомые, однако, все же остаются в большом количестве те, кто их не использует, особенно в оффлайн бизнесе. 1. Определите кто ваша ЦА (целевая аудитория). Конечно же. Куда мы двинемся, если не будем понимать кто наш клиент?

Кого мы кормим наживкой, для кого пишем тексты, рекламные ролики снимаем, создаем баннеры, заголовки, описываем ценности, давим на мозоли… Банально, но четкое понимание своей целевой аудитории позволяет метко палить по клиентам и попадать точно в цель, нежели когда мы имеем общее размытое представление и палим из царь-пушки по воробьям.

к содержанию ↑ 2. Создайте своё УТП (уникальное торговое предложение). Зная кто наш клиент можно составить уникальное торговое предложение для него. Или для них, если таких групп несколько.

Опять же серые массы бесконечного количества клиник начинают теряться на фоне количества, какими бы они хорошими не были. Как в этом случае выбрать себе ту куда пойти?

Помогите клиенту, сделайте свое уникальное предложение, такое, чтобы на фоне конкурентов оно было самым вкусным! А что для этого надо? Да, здесь стоит отметить, что во многом эти 2 и последующие пункты зависят от того какого уровня ваша стоматология: эконом кабинет, средний вариант или элитная клиника. к содержанию ↑ 3. Используйте бенчмаркетинг.

Изучите своих конкурентов, посмотрите на их фишки: как они привлекают клиентов, генерируют лидов, какие фишки используют в оффлайне и онлайне? Проанализируйте, возможно даже воспользуйтесь их услугой, чтобы знать своего друга изнутри.

Возьмите все самое лучше, что есть у них и примените это к своей клинике или своему бизнесу. Кроме этого, выявите явные недостатки и слабости конкурентов и сделайте их своими сильными сторонами. Тогда при выборе между вами и кем-то остановятся на вас.

Проанализировав таким образом своих основных конкурентов, у вас будет картинка их сильных и слабых сторон.

Вы увидите что они предлагают, какое у них утп, в чем их плюсы и минусы. Возьмите все самое лучшее, уберите слабости и создайте свой собственный красивый, яркий, “вкусный” утп, который с удовольствием “скушает” ваш клиент. И будет вам Счастье.)) Ведь клиенты становятся умнее и не идут к первому зубнику или парикмахеру с яркой картинки в рекламе.

Они анализируют что там хорошо, а что плохо и где за те же деньги еще лучше. Найдя слабые стороны своих конкурентов и сделав из них свои сильные, вы будете выгодно отличаться от ваших собратьев по сверлу. к содержанию ↑ 4. Создайте доверие – источник продаж.

От того, какое впечатление сложится у клиента о вашей клинике зависит его дальнейшее посещение именно вас, а не ваших конкурентов. И здесь мелочей не бывает. В прямом смысле на клиента воздействует все, начиная от вывески над входом и улыбки администратора, заканчивая чистотой туалета и наличие мыла рядом с умывальником. И конечно же, главное – профессионализм самого врача-стоматолога.

Потому что, одно дело, когда тебя лечит “бездушный” дядя с каменным выражением глаз, и совсем другое, человек открытый, добродушный, успокаивающий.

Идти к зубных дел мастеру – это стресс, это неприятно, это часто больно. Поэтому мы к нему так “часто” ходим, обычно когда уже невтерпеж. Не вошло еще в нашу культуру планово-профилактическое посещение стоматолога.

Чтобы клиенту было комфортно и хорошо важно создавать доверие с того момента, как только клиент перешагнул порог вашей клиники.

Благодарный клиент будет возвращаться к вам снова и снова. к содержанию ↑ 5. Пользуйтесь грамотным cross-sell_ом. Один из широко известных приемов поднятия прибыли – перекрестные продажи.После качественной работы с пациентом, его довольных, благодарных глаз, вы можете предложить ему приобрести сопутствующий товар.

Конечно это не должно выглядеть как навязываемое втюхивание новой супер ультрамодной зубной нити, которая проникает даже туда, куда другие не могут. На витринах вашей клиники могут находиться хорошие зубные пасты, щетки, бальзамы для полоскания и другие средства для полости рта, которые будут действительно полезны клиенту и приносить вам дополнительную прибыль.

Без этого ни клиентов, ни прибыли, ни бизнеса не видать как своих зубов.

И наоборот, из практики, внедряя эти простые правила в свой бизнес вы можете увеличить количество клиентов на 30% за 1-2 месяца. к содержанию ↑ 6. Деньги – ничто, РЕПУТАЦИЯ -Всё!

Один серьезный косяк и ваша репутация будет раздавлена напрочь! Люди выбирают стоматолога один раз и на всю жизнь.

Это конечно условно, но по факту, я скорее поеду на другой конец города к своему, проверенному специалисту, нежели спущусь в соседний подъезд, в только что открывшуюся зубную клинику. Поэтому насколько качественно или некачественно вы обслужите своего нового пациента зависит станет ли он вашим на века!?) Таким образом вы, как профессионал своего дела, лично влияете на свою репутацию. Сарафанное радио, как следствие вашего обслуживания, разнесет весть о чудо стоматологе по всему району.

А уж какой будет эта весть и как она отразится на вашей репутации зависит от того насколько удовлетворен ваш клиент.

Да, и конечно же, важно собирать положительные отзывы пациентов вашей клиники, ведь принцип социального доказательства еще никто не отменял.

Лучший отзыв – это видео отзыв!

Созданием и поддержанием репутации занимается репутационный маркетинг. Самостоятельно отследить все невозможно.

И чем масштабнее у вас становится больше, тем больше и качественнее нужно отслеживать все, что о вас говорят клиенты, конкуренты, сми, блоги, соц.сети и т.д. Часто находятся завистливые доброжелатели, которые по ряду причин от психологических, до черного пиара так или иначе пытается подвинуть вас с пьедестала почета вашей безупречной репутации.

Репутация – это чистый, прозрачный стеклянный шар, уронив который однажды, осколки не собрать.

А если даже и собрать и склеить она, репутация, никогда не станет прежней. Поэтому бережно относитесь к ней и не дайте ее никому разбить.

Для это и существует репутационный маркетинг.

Задайте себе вопросы:

  1. Вы знаете кто ваши основные конкуренты и какие методы маркетинга они используют?
  2. Заботитесь ли вы о своей репутации как хорошего специалиста?
  3. Строите ли вы доверительные отношения со своими клиентами?
  4. Знаете ли вы свою ЦА?
  5. Вы продаете сопутствующие товары?
  6. Есть ли у вас УТП, которое выгодно отличает вас от остальных?

Если есть хоть одно НЕТ, пора задуматься о своём маркетинге! к содержанию ↑ В заключение Подведу итог. Что такое стоматология? Это бизнес.

Такой же бизнес, как и другие, с теми же законами, лишь со своей спецификой.

Как и любой другой бизнес, чтобы грамотно им управлять нужно иметь необходимые знания, навыки и опыт. Часто же в небольших клиниках и частных кабинетах в роли бизнесмена выступает сам врач-стоматолог.

Быть хорошим специалистом в стоматологии и быть бизнесменом – это две большие разницы и, как правило, одно другое исключает.

Не даром, в самых успешных сетевых клиниках хозяева не стоматологи. Они создают этот прибыльный бизнес, открывают клиники, нанимают персонал, строят сети.

Умение управлять своим и чужим временем, делегировать полномочия – одни из ключевых навыков, отличающие собственника бизнеса от собственника своей работы. И у вас есть выбор. Если вы хотите развивать свой бизнес, вы можете начать это делать самостоятельно внедряя те правила, о которых я писал.

Это позволит вам привлекать новых клиентов в свою клинику. Однако помните, что этот поток всегда будет ограничен вашим временем.

Либо наймите специалистов в этой области, пусть они этим занимаются, а вы продолжайте заниматься любимым делом. Хотите чтобы мы сделали всю “грязную” работу за вас? Оставьте ваши контакты ниже, мы сделаем аудит вашей клиники: 151ШЭЙРОВFacebookTwitter АВТОР: Субботин Иван Иван Субботин владелец агентства интернет маркетинга SaturDay и ведущий бизнес консультант с уникальным опором на социальные медиа.

Он пришел на этот рынок с одной целью, поднять с колен Российский бизнес. Использует в своем арсенале 10 летний опыт работы с digital, интернет маркетингом и продвижения в социальных медиа.

Оставайтесь на связи со мной вступайте в мою социал-медиа страницу в Facebook (Иван Субботин). ПРЕДЫДУЩИЙ ПОСТ← Как повысить продажи в пластической хирургии СЛЕДУЮЩИЙ ПОСТДиректолог. Письмо начинающему директологу.

Бизнес-идея №5846. Мобильная стоматология

«Лучший поход к стоматологу тот, которого никогда не было». Так считают стартаперы из Сан-Франциско, которые организовали сервис мобильной стоматологии. Клиенту не обязательно идти в клинику и простаивать в очередях: врачи приедут к нему домой или в офис самостоятельно.

Стартап из Сан-Франциско под названием Porcelane коренным образом меняет способ оказания стоматологических услуг.

Теперь клиентам с больными зубами не придется отправляться в клинику и дожидаться своей очереди. Достаточно всего лишь записаться на прием через сайт, согласовать место встречи и ждать врача в гости. Вызвать мобильного стоматолога можно как к себе домой, так и на работу в собственный офис.

Чтобы сделать свой сервис по-настоящему удобным для клиентов, в Porcelane посчитали необходимым установить график работы в режиме 24/7. То есть, если вы хотите пощекотать себе нервы ночным визитом стоматолога со всем его страшным оборудованием, вы легко сможете это организовать. — Как человек, который всегда боялся идти к дантисту, я хочу, чтобы сервис доставил клиентам комфорт и спокойствие, — говорит генеральный директор Porcelane Джойс Сохн.

— В Porcelane, мы решили объединить современные технологии с традициями гостеприимства, чтобы сделать стоматологическую помощь по-истине восхитительной.

Услуги мобильной стоматологии довольно обширны: от обычной чистки зубов до специализированной помощи.

У сотрудников фирмы имеются собственные мобильные комплекты оборудования, которые легко умещаются в багажнике автомобиля.

Все стоматологи, естественно, имеют необходимые для оказания услуг лицензии. В рядах Porcelane только сертифицированные специалисты стоматологических школ. Услуги по ежедневному обслуживанию стоматолога будут стоит 295 долларов в час.

Цена на спецпомощь оговаривается отдельно.

Сейчас проект охватывает только Сан-Франциско, но уже в конце 2016 года Porcelane планирует обслуживать район всего залива Сан-Франциско, так называемый Bay Area.

Стоит отметить, что в последнее время бизнес-идеи, позволяющие избежать похода в стоматологическую клинику стали появляться с завидной регулярностью. В качестве примера можно привести идею японцев, которые придумали, как получить . 07.09.2016 Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Подключение стоматологической установки

Перед тем, как смонтировать установку, следует подготовить кабинет должным образом.

  1. подведены коммуникации для установки;
  2. все строительные, отделочные и электромонтажные работы должны быть выполнены;

Определить расположение установки Для начала следует определиться с расположением стоматологической установки. Ее длина не превышает 2 метров. СанПин не регламентирует минимальное расположение установки от стен, лишь некоторые производители указывают эти размеры.

Расстояние от установки до стены со стороны гидроблока необходимо для обслуживания установки техником и санитарной обработки стены и корпуса гидроблока. Тут нет правил, но чем оно больше, тем лучше.

С другой стороны от установки располагается врач и садится пациент. Это расстояние еще важнее. Поэтому расстоянием для техника можно несколько пренебречь, оставив хотя бы 60 сантиметров. Тип установки Чтобы не прогадать с подведением коммуникаций, заранее определяем тип установки.

Обычно различаются два типа установки, по расположению блоков подключения.

  1. с подключением в передней части основания стоматологического кресла
  2. с выносным блоком подключения

Теперь можно смело указать место выхода из-под пола коммуникаций. Схема вывода коммуникаций из-под пола.

Вид сверху Примечание: электропитание можно подключать обычным способом — к розетке на стене, а не выводить из-под пола Особенности вывода канализационных труб Строителям необходимо смонтировать вход в канализацию трубой на 50 мм с раструбом, закрыв его заглушкой. Канализационные трубы монтировать без углов на 90 градусов. Вместо этого использовать 2 угла на 45.

Это необходимо для возможной очистки.

На подачу сжатого воздуха и воды поставить шаровые краны с “бабочкой”. Краны и раструб канализационной трубы не должны выступать выше 5-7 см над уровнем пола. Подключение электропитания стоматологической установки Для подключения стоматологической установки к сети питания следует заранее проложить электропроводку в нужном месте.

Для этого используется медный сетевой провод в двойной изоляции сечением 2,5 мм².

Допускается применение медного провода сечением 1,5 Для подключения стоматологической установки к сети питания следует заранее проложить электропроводку в нужном месте. Для этого используется медный сетевой провод в двойной изоляции сечением 2,5 мм².

Допускается применение медного провода сечением 1,5 Для подключения стоматологической установки к сети питания следует заранее проложить электропроводку в нужном месте.

Для этого используется медный сетевой провод в двойной изоляции сечением 2,5 мм².

Допускается применение медного провода сечением 1,5 мм², если к этому проводнику не будут подключены иные потребители. Помимо необходимых для работы фазы и нуля, обязательно наличие заземляющего провода, подключенного к рабочему, а не номинальному заземлению.

Итого к установке должен подходить 3-х проводной кабель.

Одножильный он будет или многожильный — не имеет большой разницы, но одножильный медный провод надежнее многожильного при прокладке постоянной электропроводки.

Подключать стоматологическую установку следует через УЗО с номинальным рабочим током 16 ампер и отключающим (дифференциальным) током 30 миллиампер. Если на этом же кабеле будет еще один мощный потребитель, например сухожаровой шкаф или настольный автоклав, то УЗО следует выбрать с номинальным рабочим током 25 ампер. Отключающий ток остается тот же.

При подведении электропитания из-под пола используется гибкий многожильный провод указанного выше сечения, который подключается к контактам установки напрямую, при этом сетевой шнур с вилкой удаляется за ненадобностью. В этом случае после работы необходимо отключать установку от электросети автоматическим выключателем на общем электрощитке.

Многие электрики не любят, когда питающее напряжение находится близко к водоснабжению и канализации, поэтому рекомендуют подключать стоматологическую установку штатным проводом с вилкой к розетке на стене. Так действительно безопаснее и проще.

Наружная прокладка коммуникаций Существует и наружная прокладка всех трубопроводов, когда по разным причинам невозможна или нерентабельная прокладка под полом. В таком случае все трубы прячутся в кабель-канал подходящего размера.