Главная - Другое - Как сделать рекламное агенство

Как сделать рекламное агенство


Как сделать рекламное агенство

Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план с расчетами


Мы давно привыкли к тому, что с голубых экранов на нас льются потоки самой разной информации. Это могут быть юмористические передачи, ток-шоу, политические дискурсы или новостные программы, но неизменным остается лишь присутствие в эфире рекламы. Однако мало кто отдает себе отчет, что век телевидения подходит к концу и ему уготована роль маргинального придатка его величества интернета. Общественный интерес медленно, но неумолимо перемещается в сеть, и туда же вслед за платежеспособной аудиторией перемещаются и рекламодатели.

Статистика такова, что сейчас большая часть рекламных бюджетов осваивается именно в сети. Однако перемещение рекламы с телеэкранов (и даже с улиц) совсем не означает, что в прошлое уходят профессионалы, которые эту рекламу производят.

Рекламные агентства живут и процветают и сейчас, в эпоху тотального интернета.

Правда, чтобы выжить и стать успешным на этом рынке, его участникам нужно быть исключительно компетентными специалистами. И именно об этой сверхинтересной на данный момент бизнес-идее хотелось бы поговорить на страницах данной статьи. Итак, рассмотрим подробно, как открыть и развить рекламное агентство с нуля.

Составим ориентировочный пример бизнес-плана. В первую очередь, организаторы современного рекламного агентства должны отдавать себе отчет в том, что основная работа будет сосредоточена именно в виртуальном пространстве. А это означает непременное наличие в штате компании квалифицированных интернет-специалистов (не на пользовательском, а именно на продвинутом уровне – желательно, программистов).

Далее, фирма, которая занимается изготовлением и размещение рекламы, работает непосредственно «на земле». Это означает, что ее сотрудники (причем, все) обязаны иметь навыки прямого общения с клиентами, а именно:

  1. Уметь четко выражать свои мысли даже если это довольно сложная идея.
  2. Иметь неконфликтный тип личности.
  3. Понимать, что можно сказать клиенту, а что имеет смысл сохранить в конфиденциальности (то есть, обладать изрядной долей профессиональной дипломатичности).

Чем, вы думаете, занимается современное рекламное агентство?

Вариантов несколько:

  1. размещает билборды на улицах;
  2. организовывает рекламные кампании.
  3. создает рекламные видеоролики;

Это все так, но не менее 80% всех запросов потенциальных клиентов связаны с организацией и настройкой рекламы в интернете при организации продаж. Прошли те времена, когда для продвижения, скажем, нового сорта сыра, продавцу необходимо было устраивать промоушены в виде дегустации.

Теперь продвигать свой товар необходимо, в основном, через интернет, формируя и размещая таргетированную рекламу, тизеры и прочие ее форматы на наиболее посещаемых ресурсах. В общем, отвечая одним словом на вопрос, чем же занимаются профессиональные рекламщики на текущей стадии развития отрасли, можно сказать следующее: стимулированием продаж через интернет. Чего именно? В том-то и дело, что всего, что только пожелает клиент!

Разберем последовательно все аспекты рассматриваемого проекта. Как мы можем ее предварительно оценить, и от чего она зависит?

Выручка рекламного агентства составляется из нескольких источников:

  1. Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, растяжки и даже реклама на широкоформатных в городе (традиционный формат).
  2. Создание и запуск в оборот таргетированной рекламы в интернете.

Еще сюда можно отнести проведение кампаний традиционных форматов (дегустации, уличные мероприятия с призами и подарками и пр. виды рекламы). Однако эти способы продвижения с каждым днем становятся все менее и менее востребованными, главным образом, из-за ограниченности аудитории, на которую они нацелены. Именно традиционные виды рекламы, плавно покидающие рынок, являются самыми маржинальными: если уж клиент хочет, чтобы его баннер висел на всех билбордах в городе, то, как правило, он реально готов будет заплатить столько, сколько скажет агент.

Что же касается рекламы в интернете, то это крайне перспективное направление, потому что здесь присутствуют четкие критерии оценки деятельности рекламщика. Клиенты здесь платят «за пользовательский клик», то есть, за переход потенциального покупателя по ссылке, вмонтированной в рекламный баннер или же видеоролик.

Как следствие, выручка агентства тем больше, чем более качественным, притягательным и побудительным будет созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невелика, и для формирования полноценного бюджета за все время существования рекламного материала количество переходов должно быть очень высоким. В целом можно уверенно утверждать, что рекламный рынок как в денежном выражении, так и с позиций доступных объемов работ растет, и интерес рекламодателей уверенно смещается в направлении интернета. Для того, чтобы рекламное агентство последовательно развивалось, необходимо соблюдать пропорцию между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, как 20% / 80%.

А что касается абсолютных величин выручки, то здесь все зависит от того, какое количество заказов создаваемое агентство готово обрабатывать. В расчетной части настоящей статьи будет взято количество наемных работников-программистов в количестве трех человек и двоих менеджеров сектора традиционной рекламы. И безусловно, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является тот факт, что потенциал объемов рекламного рынка на настоящий момент просто колоссален и абсолютно ничем не ограничен.

Важно только обоснованно решить, какую нишу вы намерены занимать.

Характерной особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что главный сегмент рынка, а именно – – максимально автоматизирована.

Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что справиться с ним может любой желающий. Так что ни о какой монополизации и речи быть не может.

Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности у рассматриваемого проекта появляется ряд угроз:

  1. Чтобы запустить рекламу в интернете, достаточно обратиться в профильные разделы поисковиков (для России – это Яндекс) или же социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем желающим создать собственные, отвечающие только их пожеланиям рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда ходить, а достаточно просто зайти на несколько сайтов и во всем разобраться, в некотором смысле, «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
  2. Монополизации отрасли нет, но зато есть избыточная конкуренция, опять же, в связи с простотой настройки рекламы. Для того, чтобы формировать комплексную услугу (к примеру, продуманную кампанию), уже совсем не требуется совокупности усилий многих разнопрофильных специалистов. Все это под силу частникам, которые этим и занимаются (даже не будучи зарегистрированными в качестве «самозанятых»). В итоге возникает острая ценовая конкуренция.

Пожалуй, на этапе организации проекта это наиболее затруднительный вопрос.

Дело в том, что вам нужны кадры, имеющие специализированную подготовку, о каком бы секторе работы ни шла речь. Если это специалисты по IT, то они должны иметь опыт работы именно в сфере создания роликов и настройки рекламных кампаний в интернете, а не просто программисты широкого профиля.

Ну, а если имеются в виду кадры с опытом организации классической рекламы, то здесь вам вообще понадобятся, фактически, специалисты широкого профиля, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «пробить» разрешение на очередной баннер, и разбирающиеся в порядке цен на те или иные инструменты в области промоушена, и конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, умеющие грамотно поставить свою речь, так, чтобы ее предмет интересовал собеседника.

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно, на первом этапе своего существования) само нуждается в рекламе.

В данном разделе бизнес-плана следует четко, с коротким, но емким обоснованием перечислить, что организаторы проекта намерены предпринимать для планомерного роста выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае инструменты следующие:

  1. Реклама в социальных сетях. Имеется в виду продвижение рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (одобренные администраторами сетей роботы), а также проведение специальных PR-акций (вроде участия сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).
  2. Традиционные форматы рекламы на уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).
  3. Таргетированная реклама в интернете (прежде всего, имеются в виду контекстные всплывающие ролики).

Обоснование инструментов должно включать в себя количественную оценку того, сколько клиентов предполагается привлекать с помощью каждого из них. Вообще, любое описание должно, так или иначе, иметь оценку в цифрах.

Лингвистика, не подтвержденная эмпирикой, а также которая не задает конкретных целевых показателей, не нужна никому. Вот расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля. Определимся более четко с ассортиментом предоставляемых рекламных услуг:

  1. реклама на радио и телевидении;
  2. реклама в интернете;
  3. организация PR-акций (вроде промо-дегустаций).
  4. изготовление и размещение рекламы на уличных баннерах (в том числе, на широкоформатных экранах);

Пожалуй, достаточно.

Разумеется, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первая позиция является мажоритарной с долей, не менее 80%.

Так какой смысл «мелочиться»? Определим нормативные стоимости каждой позиции: Здесь выручка организатора кампании формируется, исходя из кликов, то есть, переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, которая так или иначе, вмонтирована в ролик или электронный баннер.

Рыночные расценки здесь следующие:

  1. баннерная реклама – 350 рублей за 1000 кликов;
  2. нестандартные форматы (RichMedia и др.) – 700 рублей за 1000 кликов.

Но стоит принять стоимость одного клика, равным $0,001, так как последний формат интернет-рекламы явно превалирует над первым.

А вот с производством роликов определиться сложнее: здесь цены пляшут в диапазоне от 1,5 тыс.

до 300 тыс. рублей в зависимости от того, чего желает заказчик. Для конкретики возьмем упрощенно, что сами ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать по 10 тыс.

рублей. Кроме того, определимся с таким нормативным показателем, как доля тех клиентов (из общего количества разместивших заказы на показ рекламы в интернете), которым при этом требуется изготовить и сам рекламный контент. Пусть эта величина составляет 30% от общего числа обратившихся.

С учетом конверсии (того, сколько пользователей из тех, кто увидит баннер или ролик, перейдет по ссылке), взятой по минимуму – 0,5%, а также с учетом «апрува» (доли купивших товар по отношению к тем, кто вообще перешел по ссылке) – еще, в среднем, не более 1%, факт продажи среднестатистического рекламируемого товара или услуги будет приходиться на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии в 10 тыс. единиц потребуется 1-2 млн. кликов (в зависимости от показателя апрува).

А значит, что с одного заказа рекламное агентство вполне может заработать $1-2 тыс. Стандартная рекламная кампания ориентирована на 40 суток, но для упрощения можно принять для расчетов полный месяц, уменьшив, при этом до $1 тыс.

выручку с одной кампании. Среднее число клиентов (то есть, фактически – интернет-кампаний), которые может вести один квалифицированный сотрудник – семеро. Следовательно, три IT-специалиста смогут вести примерно 20 кампаний при полной занятости, обеспечивая, таким образом, выручку агентства в размере $20 тыс.
Следовательно, три IT-специалиста смогут вести примерно 20 кампаний при полной занятости, обеспечивая, таким образом, выручку агентства в размере $20 тыс.

в месяц только в рамках своего сектора. Не стоит также забывать, что семерым клиентам при этом еще нужно будет создать ролик, а это еще 70 тыс.

рублей ($1 тыс.) в копилку общей выручки. Итого по данной теме $21 тыс.

в месяц. Среднестатистическая цена размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6×3 м:

  1. в Москве – от 50-60 тыс. рублей (в центре города стоимости доходят до 200-300 тыс. руб.) в месяц;
  2. в Санкт-Петербурге – 30-40 тыс. рублей в месяц;
  3. в других регионах России – от 10 до 30 тыс. рублей в месяц.
  4. в Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде – до 25 тыс. рублей в месяц;

Средняя стоимость размещения на экранах 30-секундных роликов (повтор производится каждые 5 минут):

  1. в Екатеринбурге – 15 тыс. рублей в сутки.
  2. в Москве – 50 тыс.

    рублей в сутки;

  3. в Санкт-Петербурге – 22 тыс.

    рублей в сутки;

Это отпускные цены для клиентов.

Рекламное агентство здесь выступает в качестве посредника между заказчиком и владельцем экрана или рекламного стенда, оставляя себе от 5% до 15% указанных выше стоимостей. В рамках конкретного бизнес-плана желательно привести конкретные цифры производительности каждого из двоих сотрудников данного сектора, однако, в настоящей статье мы для краткости и удобства возьмем «нормативный» показатель – $3 тыс.

В рамках конкретного бизнес-плана желательно привести конкретные цифры производительности каждого из двоих сотрудников данного сектора, однако, в настоящей статье мы для краткости и удобства возьмем «нормативный» показатель – $3 тыс. Именно столько выручки по опыту способны генерировать в месяц компетентные специалисты сектора наружной рекламы только на размещении материалов обратившихся к ним клиентов.

Еще $1,5-2 тыс. в месяц поступает в качестве комиссионных от производства этой самой наружной рекламы, где агентство также выступает в качестве посредника. Еще до $1,5-2 тыс. могут принести PR-акции.

Итого по сектору наружной рекламы – $6-7 тыс. в месяц в копилку общей выручки (что даже немного превышает целевое соотношение традиционный сектор / интернет = 2 / 8).

Этот сектор является крайне узкоспециализированным.

Если у вас есть выход на руководство, к примеру, Первого канала телевидения, что вы от его лица получите возможность продавать рекламу, то настоящий бизнес-план вам, скорей всего, и не нужен вовсе. Так что в нашем случае (для создания рекламного агентства со стандартными возможностями) данную тему предлагается не рассматривать.

Итого, предполагаемый общий объем выручки рекламного агентства оценивается на уровне $27-28 тыс.

в месяц. Здесь все еще проще и, вместе с тем, фатальнее, в том смысле, что как-то урезать бюджет в случае даже острой необходимости, скорей всего, не получится.

И если в полный рост встает вопрос экономии, значит, бизнесу пришел конец. Рассмотрим затратные статьи последовательно: Программисты в сфере рекламы просто не будут даже рассматривать предложения зарплаты, менее $2 тыс.

в месяц (строго говоря, они вполне способны заработать и больше на фрилансе, просто, не всегда…). Впрочем, свой хлеб они отбивают с лихвой (их вклад в общую выручку более $20 тыс. в месяц). Сложнее со специалистами в сфере традиционной рекламы – при очень хорошем стечении обстоятельств они способны приносить $7 тыс.

на двоих. А значит, на что-то большее, чем $1 тыс. им лучше не рассчитывать. Найти таких людей (с требуемыми качествами) можно, но придется «попотеть».

Свежая бизнес-тенденция: в «стартаповых» рекламных агентствах нет должности секретаря! Потому что его обязанности должен уметь исполнять любой сотрудник агентства!

Итого, ФОТ составляет: 3 чел.

× $2 тыс. + 2 чел. × $1 тыс. = $8 тыс. в месяц. А вот здесь придется раскошелиться.

Принцип простой: серьезная контора не будет «жаться» где-то на окраине – она должна занимать офис в городе, да поцентральнее. Поэтому следует приготовиться к планке расходов на офис на уровне $10-12 тыс.

в месяц (желательно эту величину не переступать). Несмотря на то, что среди клиентов профессиональных рекламщиков присутствует большое количество юридических лиц, большинство агентств все равно сидит на упрощенной форме налогообложения.

Все дело в том, что если такая компания станет администрировать и выплачивать НДС, то расходы на инфраструктуру «сожрут» всю образующуюся прибыль.

Так что выбор в пользу УСН, на самом деле, безальтернативен. В итоге уплачиваются:

  1. Отчисления в ПФР, ФСС и на ОМС – 3,7 тыс. рублей на одного сотрудника. Сумма составляет 18,5 тыс. рублей в месяц (или $0,25-0,3 тыс.). Разумеется, что в данном случае подавляющая часть зарплат платится «в конвертах».
  2. Налог с выручки – 6% от $27-28 тыс. Это $1,62-1,68 тыс. в месяц.

Общая сумма обязательных платежей, таким образом, составляет примерно $2 тыс.

в месяц. (выр. – затр.) = $27-28 тыс. – ($8 тыс. + $10-12 тыс.) = $7-10 тыс. в мес. Чистая прибыль (валовая прибыль – налоги) = $7-10 тыс. – $2 тыс. = $5-8 тыс. в месяц. В целом, рекламный бизнес весьма прибылен. При составлении конкретного бизнес-плана, разумеется, следует расписать все более подробно, так что показатель затрат, скорей всего, увеличится.
При составлении конкретного бизнес-плана, разумеется, следует расписать все более подробно, так что показатель затрат, скорей всего, увеличится. Однако даже с учетом такой перспективы невооруженным глазом видно, что запаса прочности у этого бизнеса хватит на то, чтобы выдержать дополнительные издержки.

Главное здесь найти действительно компетентных IT-специалистов в области рекламы и «застолбить» с ними именно такой размер оплаты их труда. Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

11 сентября 2021484 прочитали2,5 мин.844 просмотра публикацииУникальные посетители страницы484 прочитали до концаЭто 57% от открывших публикацию2,5 минуты — среднее время чтенияРаботать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.Как открыть рекламное агентство с нуляГоворя о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм.

Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, , но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы.

Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в , что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д.

На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в , что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является наглядного макета роста/спада прибыли и общей главным образом влияет на развитие дальнейших событий. Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, , с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли.

Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же.

С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС.

Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.Но, как говорится, у любой медали есть две стороны.

Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о , а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть.

Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы.

Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы.

Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют.

Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать , нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как открыть свое рекламное агентство: нюансы и анализ бизнеса

Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства.

Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить. В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели.

Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников.

Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию. Содержание статьи

К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы.

Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте. К минусам относится большая конкуренция на рынке.

На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов. Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом.

Она может быть:

  1. узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
  2. агентством полного цикла;
  3. байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).
  4. производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
  5. дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);

Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег. Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео: Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.

К услугам относится:

  1. размещение информации в СМИ;
  2. продвижение сайтов;
  3. изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
  4. создание видео и рекламных роликов;
  5. размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
  6. проведение промо акций и пиар;
  7. изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.

Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты.

Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.

После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму.

Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: .

обойдется в значительно меньшую сумму, на открытие понадобится меньше времени и документов. Однако предпочтительнее изначально оформлять компанию . Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы.

Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:

  1. для ИП в размере 800 рублей;
  2. для ООО в размере 6500 рублей.

При регистрации ООО нужно оплатить половину (его минимальный размер – 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.

В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией. Внимательно отнеситесь к поиску партнеров.

Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.

Следующим шагом является поиск офиса.

Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика.

Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.

До него должно быть удобно добираться, так как заказчик может пожелать навестить вас в офисе.

По этой же причине рекомендуется в арендованном помещении сделать косметический ремонт. Купите мебель и создайте презентабельный вид, так как первое впечатление играет очень важную роль.

Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование.

Вам обязательно нужно приобрести:

  1. устройства для подключения интернета.
  2. сканер;
  3. ксерокс;
  4. принтер;
  5. несколько компьютеров;
  6. телефонные аппараты для многоканальной связи;

Здесь вы можете бесплатно скачать подробный на данную деятельность Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.

При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере.

Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу.

Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства. Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:

  1. двух менеджеров, которые будут заниматься поиском заказчиков;
  2. двух дизайнеров, один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
  3. директора, который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.
  4. креативного директора, отвечающего за разработку новых идей;

А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно.

Лучше обратиться за помощью в .

Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров.

Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал. Пошаговая инструкция того, , приведена здесь.

Если вас интересует, как открыть тренажерный зал в маленьком городе, прочтите . Не забывайте о том, что рекламное агентство также нужно продвигать. Реклама является наилучшим способом.

Можно использовать разные способы, начиная от баннеров и заканчивая рассылкой электронных писем.

  1. Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.
  2. Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
  3. Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.

Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места.

Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.

Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов.

Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:

  1. выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
  2. на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.
  3. после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;

Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:

  1. закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.
  2. ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
  3. аренда помещения – 60 тысяч рублей;
  4. подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
  5. приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;

После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:

  1. директору – 30-40 тысяч рублей;
  2. дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
  3. менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.

Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.

Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.

При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц.