Главная - Другое - Обучение тендерам на практике тендерное сопровождение

Обучение тендерам на практике тендерное сопровождение


Обучение тендерам на практике тендерное сопровождение

Портал об онлайн-образовании


07.11.2021 4 618 На обучении участию в торгах вы узнаете: закупается ли ваша продукция через тендеры, какие расходы требует построение тендерных продаж с нуля, как построить эффективный тендерный отдел без вложений, что делать с коррупцией в тендерах и многое другое. В интернете много хороших школ по тендерам. На курсах предусмотрены домашние задания и отчеты, которые необходимо выполнять. Это поможет вам лучше усвоить пройденный материал, а также закрепить полученные знания на практике.

Мы подобрали для вас дистанционные курсы по изучению онлайн-торгов. Вас научат подбирать подходящие закупки, готовиться к ним, просчитывать выгоду и проверять заказчиков. Contents Сайт: Стоимость: есть бесплатные материалы и платные от 2 000 р.

Контур.Школа проводит онлайн-обучение для заказчиков и поставщиков по 44-ФЗ, 223-ФЗ.

Можно выбрать вебинары, курсы профпереподготовки и повышения квалификации, экспресс-курсы об участии в торгах. Курсы

  1. Отдельные вопросы по контрактной системе в сфере закупок
  2. «Закупки по 223‑ФЗ».
  3. «Противодействие коррупции»
  4. «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ», для руководителей контрактной службы.
  5. «Профессиональное управление государственными и муниципальными закупками».
  6. «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ», для руководителей.
  7. «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ».
  8. «Участие в государственных, корпоративных и регламентированных закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ».

Так же доступно более 140 вебинаров, детально разбирающих отдельные вопросы. Сайт: Стоимость: 24 000 р. Онлайн-курс Тендеры и закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

  1. Разберитесь в системе закупок и торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ
  2. Отработайте на учебном симуляторе навыки подачи заявок и ценовых предложений
  3. Научитесь защищать свои интересы в случае конфликтных ситуаций с заказчиками

На курсе вы научитесь

  1. Выявлять спрос на свою продукцию, работы и услуги со стороны государственных и коммерческих заказчиков
  2. Формировать и подавать заявки на различные типы закупочных процедур, участвовать в торгах и переторжках
  3. Работать с закупочной документацией, взаимодействовать с заказчиками и органами контроля

Программа курса 21 час теории и 20 часов практики

  • Участие в закупке — 44-ФЗ
  • Подготовка к закупке.

    Обеспечение торгов и закупок

  • Участие в закупке — 223-ФЗ
  • Защита прав и законных интересов участника закупок
  • Что такое государственные, муниципальные и корпоративные закупки

Сайт: Телефон: +7 495 989-85-19, 8 800 555-85-19 Стоимость: бесплатно Бесплатный онлайн-курс «Электронные закупки для поставщиков».

Теория и практика деятельности в сфере закупок Чему вы научитесь на курсе?

  • Побеждать чаще Разбираться в закупочной документации, порядке оценки и выбора победителя, а значит —готовить выигрышные предложения.
  • Находить рынки сбыта Подбирать подходящие закупки, готовиться к ним, просчитывать выгоду и проверять заказчиков.
  • Принимать участие в закупке Работать на электронных торговых площадках, эффективно участвовать в разных видах закупок.
  • Защищать свою компанию Отстаивать интересы поставщика в контролирующих органах и суде.

После сданного тестирования вы можете получить именной сертификат о прохождении курса, а также скидку на дистанционный курс переподготовки. Сайт: Телефон: 8-800-700-23-26 Стоимость: от 4900р.

за курс Практический онлайн-курс по 44-ФЗ Путь от аналитики отрасли до исполнения контракта Чему вы научитесь на курсе?

  • Защищать свои права при участии
  • Анализировать свою нишу на рынке
  • Заключать и исполнять контракт без ошибок
  • Основам участия в госзакупках
  • Находить только те закупки, которые нужны вам
  • Готовить заявки любой сложности и подавать их без ошибок
  • Грамотно выстроить работу тендерного отдела
  • Рассчитывать финансовые потоки

Сайт: Стоимость: бесплатно Мысль о «тендерах» приходит в голову тогда, когда существующее положение с «обычными» продажами Вас уже не устраивает.

Это случается, когда Ваши «продажники» уже набрали клиентскую базу и сидят на ней, не желая искать новые контакты. А набирать новых людей уже некуда – офис-то не резиновый.

Или ситуация наоборот – менеджеры трудятся в поте лица, но продажи падают, поскольку Ваши клиенты постепенно «отваливаются» и переходят на контрактные закупки. Первый случай – застой, второй – упадок. Оба варианта одинаково плохи, так как для выживания и процветания необходимо постоянно двигаться вперед.

И фирме и Вам. Госзакупки могут дать Вам шанс выйти на следующий виток развития.

Как уверяют оптимисты, ТАМ есть ВСЁ — миллионные суммы, бюджетное финансирование и годовые контракты! Надо просто прийти и выиграть тендер. С другой стороны, пессимисты предупреждают – «Да ну, там все куплено и заточено под своих».

Ответственно заявляю – правы обе стороны. Каждая по-своему. Есть и «заточка», есть и «ничьи» процедуры.

Надо только научиться их отличать, отсеивать ненужные, подавать заявку на самые интересные, торговаться и побеждать.

А этот курс немного поможет Вам с этим. Сайт: Телефон: +7 495 784 04 88 Стоимость: от 1999р.

за курс На вводном курсе по тендерам Вы узнаете:

  1. Что нужно делать, чтобы принять участие в электронных торгах и выиграть их?
  2. Кто (ИП, юрлицо, физлицо), как и в каких тендерах может участвовать без ограничений?
  3. Как снизиться максимально, чтобы победить без ущерба для чистой прибыли?
  4. Какая система налогообложения предпочтительна?
  5. Как узнать, кто из Ваших конкурентов «сидит» на тендерах? Какую прибыль он получает с каждого контракта?
  6. Какие преимущества есть у малого бизнеса? Как ими максимально быстро воспользоваться?
  7. Что такое электронные торги (электронные аукционы, электронные тендеры)?
  8. С каких тендеров наиболее грамотно начинать?
  9. Как узнать, коррумпирован тендер/заказчик или нет? Как с ним работать в таком случае?
  10. Почему даже микробизнес может себе позволить участвовать в тендерах?

Сайт: Стоимость: бесплатно На портале вы сможете найти всю необходимую информацию для участия в государственных закупках: электронных аукционах, тендерах, запросах котировок и других процедурах, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223. Изучая информацию на нашем сайте вы абсолютно бесплатно сможете не только постичь азы работы с государственными закупками, но и получить широкое представление об области в целом: используемом программном обеспечении и его настройке, законодательной базе, регламентах федеральных торговых площадок, полезных хитростях. Если вы только начинаете свой путь — советуем изучить алгоритм участия в самой распространенной процедуре — электронном аукционе по 44 ФЗ, для этого прочитайте статьи из списка, представленного ниже.

Также на сайте размещены инструкции по участию в других конкурсных процедурах. Рекомендуем подписаться на новые статьи!

Сайт: Телефон: 8 800 222 7878 Стоимость: бесплатно Бесплатные курсы Основы госзакупок.

Теоретический курс — содержит общую информацию для поставщиков, которые планируют участие в государственных закупках Государственные и муниципальные закупки по 44-ФЗ.

Подробный курс об участии в тендерах любого типа и сложности Закупки по 223-ФЗ.

Курс содержит полную информацию для уверенной работы и участия в тендерах по 223-ФЗ Электронный аукцион по 44-ФЗ.

Экспресс-курс и пошаговое руководство для поставщиков. Базовая информация для участия в электронном аукционе по 44-ФЗ Сайт: Телефон: +7 921 754 99 59 Стоимость: от 18000р. за курс Почему обучение в этой школе принесет вам результат? Минимум теории, максимум практики В Интернете много хороших курсов по тендерам, но теория без практики мертва.

Минимум теории, максимум практики В Интернете много хороших курсов по тендерам, но теория без практики мертва. Изучая «голую» теорию, вы никогда не добьетесь желаемого результата. Для того чтобы зарабатывать на тендерах, в них нужно регулярно участвовать.

Поэтому обучение в нашей школе на 80% состоит из практики и лишь на 20% из теории.

Домашние задания и отчеты В школе предусмотрены домашние задания и отчеты, которые необходимо выполнять. Это поможет вам лучше усвоить пройденный материал, а также закрепить полученные знания на практике. Обратная связь и поддержка Качественная обратная связь и поддержка – залог успеха.

Преподаватели будут поддерживать вас, и отвечать на ваши вопросы на протяжении всего срока обучения. Сайт: Телефон: +7 (911) 958-78-76 Стоимость: от 5300р. за курс Участвовать в тендерах могут производители продукции или посредники между государственным заказчиком и поставщиком.

Задача посредника – организовать поставку и получить комиссию за свою работу.

В среднем прибыль составляет 9-12% от суммы контракта. Во время обучения Вы узнаете, как принять участие в тендере и качественно организовать поставку. Программа курса подойдет даже новичкам.

Чему Вы научитесь на курсе?

  • Автоматизировать приемку и отгрузку товара
  • Влиять на срок заключения контракта заказчиком и оплачивать только выгодные банковские гарантии
  • Регистрировать ЭЦП для торгов в удостоверяющем центре по самым низким ценам
  • Разбираться в ключевых вопросах 44 и 223 ФЗ
  • Правильно подавать документы в ФАС и решать спорные моменты с заказчиками
  • Проходить аккредитацию в Единой информационной системе в сфере закупок за 3 дня

Сайт: Телефон: +7 (499) 444-16-98 Стоимость: от 6900р. за курс Техническая подготовка компании к участию в тендерах Чем раньше вы пройдете этот курс, тем раньше сможете начать участие. Поэтому этот модуль доступен сразу после оплаты (формат — видео на учебной платформе).

Задача модуля: быстро и с сохранением вашего времени и нервов подготовить вашу компанию к участию в тендерах Пошаговый план с видео инструкциями:

  1. какую выбрать электронную подпись
  2. как успешно пройти регистрацию в ЕИС
  3. какой банк для открытия спецсчета выбрать

Сайт: Телефон: 8 (800) 600-41-49 Стоимость: от 12000р. за курс Обучение проводят практикующие тендерные специалисты с опытом работы более 5 лет.

Программа строится с учетом многих факторов: опыт, сфера деятельности компании, интересы. Принцип школы – максимум практики, минимум теории.

Кому будет полезен курс?

  1. Новичкам в торгах
  2. Владельцам малого и среднего бизнеса для самостоятельного участия в торгах
  3. Тем, кто ищет крупных стабильных заказчиков
  4. Тем, кто ищет дополнительный рынок сбыта и хочет больше зарабатывать
  5. Тендерным специалистам, которые хотят получить больше опыта
  6. Тем, кто уже пробовал участвовать в торгах и не смог победить

Сайт: Телефон: +7 (495) 108-75-81 Стоимость: не указана В процессе индивидуального обучения тендерам при наличии ЭЦП для торгов и скан-копий документов вы сможете пройти аккредитацию на электронных площадках, подготовить документы на аукционы, конкурсы, получить шаблоны форм для заявок.

Это позволит сразу окупить обучение участию в тендерах.

Пройдя обучение госзакупкам вы получите поддержку в начале самостоятельной работы с тендерами: проверку документов с исправлением ошибок, консультации и ответы на последующие вопросы. Полученные знания и навыки вы сможете сразу применить на практике.

Рекомендуется после обучения сразу включаться в рабочий процесс и действовать: проводить мониторинг тендеров, анализировать, выбирать подходящие и подавать заявки. Вы получите максимальную отдачу от обучения тендерам, пока знания еще свежи.

Сайт: Телефон: +7 (812) 575-54-64, +7 (812) 764-06-18 Стоимость: от 22900р. за курс Тендеры и закупки в коммерческих организациях – процесс отбора оптимальных поставщиков товаров/работ/услуг с целью снижения стоимости, повышения качества и соблюдения сроков поставок товаров/работ/услуг. Целевая аудитория: ТОП-менеджеры (Коммерческий директор, Исполнительный директор), руководители отделов и подразделений (отдел тендеров и закупок, тендерно-договорной отдел, отдел снабжения), ключевые специалисты компании (специалисты по тендерам, специалисты по закупкам, снабженцы), владельцы и руководители небольших компаний, индивидуальные предприниматели.

Данный семинар предназначен для повышения эффективности закупочной деятельности организаций, внедрения системного подхода в выборе партнеров компании и снижения затрат при реализации проектов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах.

Сайт: Телефон: +7 495 150-06-61 Стоимость: бесплатно Приглашение посетить вебинар «Участие самозанятых в закупках по 44 и 223-ФЗ», который состоится 6 октября (вт) в 11.00.

Спикер: Валерия Вахрамеева — консультант по работе с 44-ФЗ и 223-ФЗ, преподаватель с 2008 года, в закупках с 2011 года. Автор методических разработок, образовательных курсов по

«управлению государственными и муниципальными закупками»

, автор статей.

Программа вебинара:

  1. Сложности работы с самозанятыми.
  2. Юридическая сторона вопроса взаимодействия с самозанятыми.
  3. Кто такие плательщики налога на профессиональный доход?
  4. После мероприятия все зарегистрированные участники получат запись мероприятия и презентацию спикера.
  5. Как не запутаться с самозанятыми и не попасть на штрафы.
  6. 44-фз, 223-ФЗ и плательщики налога на профессиональный доход совместимы.

Сайт: Стоимость: от 9900р. за курс Пакет «Серебро»:

  1. Объяснение всех подводных камней и разбор ошибок новичков
  2. Торги по Банкротству, Муниципальные торги, тендеры и госзакупки
  3. 15 видеоуроков, которые включают в себя 5 уроков с домашними заданиями по каждому направлению торгов
  4. Все необходимые для работы шаблоны юридических документов
  5. Доступ к записям обучающих вебинаров предыдущих потоков
  6. Четкая и понятная пошаговая инструкция по каждому направлению, о том, как начать зарабатывать на каждом виде торгов без вложений

Предыдущая статья Следующая статья

  1. 22.04.2021
  2. 22.04.2021
  3. 22.04.2021

Тендерное сопровождение под ключ без риска и с гарантией победы, оплата за результат

Что подразумевается под тендерным сопровождением?

Это ряд услуг, оказываемых для успешного сотрудничества компаний в рамках тендеров, аукционов и торгов.

Конечная цель услуги по тендерному сопровождению — это заключение договора с заказчиком по 44-ФЗ и 223-ФЗ или с коммерческими фирмами.

Тендерное сопровождение на протяжении длительного срока, оказывается по договору и включает в себя сопровождение в выбранной сфере на протяжении определенного договором времени. Получить консультацию и , можно позвонив по бесплатному номеру указанному на сайте. Данный вид услуг вполне обоснованно считается востребованным в современных рыночных условиях, поэтому появление большого количества предоставляющих их организаций вполне ожидаемо.

Однако, далеко не каждая подобная компания способна оказать услуги на уровне, достаточном для обеспечения высокой вероятности выигрыша тендера участником. Комплексная услуга по тендерному сопровождению представляет собой комплекс мероприятий и работ, осуществляемых на всех этапах проведения аукциона или конкурса и направленных на заключение контракта по результатам закупки.

При этом не важно, речь идет о процедурах выбора поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ или любых других видах закупок, включая коммерческие. Существуют самые разнообразные формы тендерного сопровождения, включая как разовые договора на помощь в организации конкретного аукциона или конкурса, так и многолетние соглашения на полный комплекс подобных работ.

Кроме того, нередко потенциальному участнику различных закупок интересен только какой-то конкретный вид услуг, например, поиск и отбор электронных аукционов по конкретному заказчику или каким-либо другим параметрам. Очевидно, что в этом случае эффективность сопровождения закупок, торгов или аукционов заметно ниже, однако, такой вид сотрудничества также достаточно часто встречается на практике.

Достоинства сотрудничества со специализированной компанией по участию в закупочных процедурах и тендерному сопровождению достаточно очевидны.

К ним относятся:

  1. Возможность экстренного выполнения большого количества срочных работ по оформлению и подготовке необходимых документов. Для этого достаточно грамотно распределить имеющиеся достаточно серьезные человеческие ресурсы;
  2. Наличие в штате работников, имеющих различную специализацию, включая юристов, сметчиков, технологов, экономистов и т.д.;
  1. Возможность увязать стоимость услуг с эффективностью конечного результата;
  2. Различные формы сотрудничества, включая разовый или многолетний договор, комплексное обслуживание или предоставление отдельного вида услуг и т.д.
  3. Наличие большого опыта и налаженных связей как с операторами электронных торговых площадок, так и наиболее крупными и интересными заказчиками;

Важно понимать, что бытующее мнение о высокой цене на подобные услуги далеко не всегда является истинным.

При грамотно выстроенных отношениях в подавляющем большинстве случаев сотрудничества с крупной специализированной организацией не только намного эффективнее, но и дешевле для поставщика. Главное при этом — ответственно и серьезно подойти к подготовке договора на сопровождение аукционов, конкурсов и торгов.
Главное при этом — ответственно и серьезно подойти к подготовке договора на сопровождение аукционов, конкурсов и торгов.

Отправить заявку Больше половины, а именно 58,3%, проводимых сегодня тендеров осуществляются в форме электронного аукциона. Вполне логично, что целью большей части договоров на тендерное сопровождение выступает именно участие в аукционах. Дополнительными аргументами в пользу эффективности такого варианта сотрудничества выступают:

  1. наличие понятного критерия определения победителя, которым является цена;
  2. значительное число госзакупок, проводимых по 223-ФЗ и 44-ФЗ, что гарантирует четкие правила и законную возможность обеспечить их соблюдение.

Важным преимуществом выступает возможность выбора из огромного количества объявленных аукционов только тех торгов, которые интересны поставщику.

При этом проводится анализ уже состоявшихся похожих закупок, который позволяет оценить вероятность выигрыша и необходимый для этого уровень возможного понижения цены.

Еще одним существенным преимуществом заключения договора на сопровождение участия в аукционах является возможность подготовки и подачи сразу нескольких заявок. Существует две главных проблемы:

  • Наличие финансовых средств, которые необходимы для обеспечения подаваемых заявок.
  • Необходимость подготовки большого количества документов.

Обе задачи могут быть эффективно решены, так как входят в комплекс услуг по тендерному сопровождению.

В первом случае наиболее эффективным вариантом выхода из ситуации выступает . Он позволит получить достаточное количество финансовых ресурсов при относительно небольших затратах, которые будут компенсированы первым же выигранным аукционом.

Во втором случае налаженная и отработанная система подготовки документации, которая является обязательным условием для оказания услуг по тендерному сопровождению, позволит без проблем подготовить любое количество заявок и прилагаемых к ним документов. С нашей помощью Вы получить качественно выполненную услугу в России.

Эталон Гарант входит в Единый Реестр органов по сертификации и испытательных лабораторий. Является аккредитованным представителем Сегодня широкое распространение получили электронные торги, которые заметно отличаются от обычных тендерных процедур.

Они связаны с определением арендатора торговых объектов или помещений, включая как стационарные, так и нестационарные.

В большинстве случаев торги проходят на повышение, а разыгрывается на них право заключения 5-10-летнего договора аренды. Грамотное сопровождение торгов в подобной ситуации также позволяет существенно увеличить вероятность выигрыша конкретного участника.

Причем это никак не связано с относительно невысокой конкуренции, характерной для таких процедур, так как главное для участника — правильно оформить и подать заявку.

Важно отметить, что средний рост в ходе проводимых таким образом торгов составляет в Москве, где организуется самое большое их количество, более 125%.

Помогаем в получении банковских гарантий, тендерных кредитов и займов по всей России.

Белые банковские гарантии. Постановка всех гарантий на баланс ЦБ РФ. Одобрение за 2 часа. Выдача за 3 дня. Без залога и открытия расчетного счета.

Вы получите:

  1. Персональное консультирование по всем вопросам организации банковского финансирования.
  2. Оценку финансового состояния компании.
  3. Подбор оптимальных условий предоставления кредитных продуктов в соответствии с потребностями Вашей компании.
  4. Структурирование пакета документов под каждый тендерный продукт.
  5. Сопровождение на всех этапах оформления банковских продуктов.
  6. Подача документов в банк и получение решения в кратчайшие сроки.

Отправить заявку – это регистрация на площадке в качестве участника размещения заказа.

По сути, аккредитация – это первый шаг для работы на электронной площадке.

Если Вам требуется в скором времени участие в тендерах можете воспользоваться ускоренной аккредитацией на площадке Вы получите:

  1. Подготовку необходимого пакета документов.
  2. ЭЦП и ее настройку для участия в торгах на каждой площадке.
  3. Регистрацию на площадке.
  4. Прохождение процедуры аккредитации.

Отправить заявку Форма 2 — это требования Заказчика к материалам, которые необходимы для поставки или выполнения работ. Так же помимо Формы 2 требуется Как мы работаем:

  1. Анализируем соответствие заполненной поставщиком Формы 2 и сметной документации.
  2. Подаем запрос на разъяснение аукционной документации, в случае обнаружения недостоверных (ошибочных) данных.
  3. Готовим Форму 2 в соответствии с 44 ФЗ.

Отправить заявку Что такое гарантия победы и кто может дать подобную гарантию?

По сути гарантируя победу в конкретном тендере, фирма по сопровождению берет на себя невыполнимые обязательства, ведь если условия заказчика не соблюдены или у него появится более выгодное предложение, он может выбрать по своему усмотрению кого угодно. Именно поэтому давать 100% гарантию — это обман и лукавство чистой воды.

Никто не может дать таких гарантий, хотя бы потому, что победа прежде всего зависит от участника тендера или аукциона, от его возможностей и степени соответствия требованиям конкретного предложения.

И все же, определенные гарантии можно дать.

Эталон Гарант ГАРАНТИРУЕТ:

  • Допуск к подаче заявки;
  • Грамотное заполнение всех необходимых документов;
  • Законодательные рекомендации соответствующие самым последним изменениям.

Какие гарантии даются для трех основных видов тендерного сопровождения?

Отправить заявку Проведение закупки в форме конкурса представляет организаторам намного более широкие возможности для обеспечения нужных им результатов. Поэтому эффективность тендерного сопровождения конкурсных торгов в большинстве случаев заметно ниже, чем при выборе поставщика при помощи аукционов.

Тем не менее, недооценивать возможности, которые предоставляет привлечение квалифицированных специалистов для сопровождение конкурса, не стоит, особенно в тех случаях, когда велико значение ценового критерия.

Важно отметить, что чем оно выше, тем сильнее конкурс напоминает аукцион.

Но даже при серьезном значении других факторов, грамотная подготовка документации, подтверждающей наличие опыта, квалификации и материально-технической базы у участника, может существенно увеличить вероятность выигрыша.

Важно помнить еще одно правило, которое заключается в следующем.

Нередко участие специализированной компании, известной в области организации и осуществления закупок и предоставляющей услуги тендерного сопровождение одного из поставщиков, является серьезным аргументом, заставляющим заказчика “играть по правилам” одним фактом своего присутствия.

Это также может весьма положительно сказаться на шансах победить. По статистике 2021-го года средний уровень конкуренции в проводимых электронных аукционах составил примерно 3 заявки на один тендер.

Это является достаточно высоким показателем, показывающим насколько сложно выиграть проводимые в такой форме торги, независимо от наличия договора на тендерное сопровождение.

При этом главным критерием, позволяющим победить в подобной закупочной процедуре, является реальная конкурентоспособность, прежде всего, финансово-экономическая, поставщика. Специализированная организация повлиять на этот параметр попросту не в состоянии.

Однако, она может гарантировать не победу, но правильность подготовки заявки с одновременным снятием путем запросов всех спорных моментов, которые могут стать причиной отклонения заявки.

Все сказанное выше про условия победы в аукционе является справедливым для всех подобных процедур, за исключением тех случаев, когда торги изначально организуются и проводятся под конкретного исполнителя. К сожалению, учитывая отечественные особенности законодательства и ведения бизнеса, такие ситуации сложно назвать редко встречающимися на практике.

Процедура проведения закупки в форме запроса котировок достаточно проста.

Она не требует заполнения или оформления большого количества различных документов, кроме того, имеет простые критерии определения победителя и ограничение по сумме закупки, равное полмиллиону рублей.

В результате заключать договор на тендерное сопровождение подобных закупок нерационально, так как это практически никак не повлияет на вероятность победы конкретного поставщика. Ни одна серьезная компания, даже обладающая наиболее квалифицированным персоналом или налаженными связями с заказчиками, при заключении договора на тендерное сопровождение не может гарантировать поставщику победу в закупочных процедурах.
Ни одна серьезная компания, даже обладающая наиболее квалифицированным персоналом или налаженными связями с заказчиками, при заключении договора на тендерное сопровождение не может гарантировать поставщику победу в закупочных процедурах.

Более того, рекламные заявление подобного типа следует, скорее, рассматривать как чисто декларативные и воспринимать в качестве отрицательного аргумента при выборе организации для сотрудничества. Тем не менее, солидная компания может гарантировать правильность заполнения заявки и полное ее соответствие требованиям законодательства и тендерной документации.

Более того, организация в большинстве случаев заранее оговаривает все возможные действия по защите интересов поставщика и включает их в заключаемый с ним договор. В результате такого подхода обе стороны четко понимают собственные обязательства и права, что является одним из важных условий взаимовыгодного сотрудничества по вопросам тендерного сопровождения.

Важное значение при этом имеет и форма проводимых закупок. Достаточно очевидно, что для эффективного участия в аукционах, конкурсах и других видах торгов и закупок необходима комплексная, систематическая и постоянная работа, направленная на сбор и анализ на связанной с вопросом информации, на подготовку необходимой документации и решение организационных вопросов по участию в тендере. Для ее выполнения поставщик в большинстве случаев действует по одному из трех возможных вариантов:

  • Подготовить собственного специалиста или принять в штат уже готового.
  • Заключить договор на тендерное сопровождение со специализированной организацией.
  • Нанять фрилансера, способного эффективно выполнять поставленные задачи.

Каждый из вариантов, что вполне естественно, имеет как ряд достоинств, так и недостатков.

Отправить заявку Наличие собственного специалиста в штате позволяет обеспечить необходимый контроль его работы и, вполне возможно, добиться определенных результатов.

Однако, необходимо понимать два важных момента.

Во-первых, далеко не всегда удается загрузить работника в полной мере, что зависит от количества тендеров, в которых поставщик принимает участие. При этом необходимо платить заработную плату специалисту независимо от степени его загрузки.

Во-вторых, работы по тендерному сопровождению имеют определенную специфику, которая заключается в следующем:

  1. зачастую для грамотной подготовки документации требуются усилия сразу нескольких достаточно узких специалистов, например, экономиста, юриста, технолога. Один сотрудник даже в теории не может обладать всеми необходимыми знаниями, а отвлекать для подготовки тендерной документации специалистов с производства удается далеко не всегда.
  2. они носят крайне нерегулярный характер, так как в какой-то определенный момент необходимо быстро и качественно сделать очень серьезный объем работы, непосильный для одного, в то время, как в другой промежуток времени работа может попросту отсутствовать;

Учитывая сказанное становится понятным, почему наличие собственного специалиста в штате достаточно часто не является эффективным решением вопроса участия в тендерах. При желании можно пройти обучение тендерам по 44-ФЗ и 223-ФЗ, понять глубже и разложить по полочкам многие вещи Практически все, сказанное выше про специалиста в штате, может быть отнесено и к наемному фрилансеру.

Поэтому при желании поставщика принимать участие в серьезных закупках или большом количестве торгов такое вариант решения проблемы также достаточно сложно назвать эффективным. Достаточно очевидно, что заключение договора на тендерное обслуживание является наиболее эффективным вариантом обеспечить эффективное участие в различных торгах, аукционах и конкурсах. Конечно же, как уже отмечалось выше, даже работа с самыми грамотными и квалифицированными специалистами из лучшей компании в области закупочной деятельности не сделает предлагаемый поставщиком товар более конкурентоспособным.

Однако, подобной сотрудничество практически на 100% гарантирует признание заявки соответствующей условиям закупки, а также соблюдение прав участника в полном объеме, предусмотренном требованиями действующего законодательства и условиями аукционной или конкурсной документации.

Зачастую этого бывает достаточно, чтобы серьезно повысить шансы поставщика на выигрыш тендера. Сегодня на рынке представлено большое количество различных компаний и предпринимателей, которые предоставляют клиентам услуги по тендерному сопровождению. С некоторой долей условности их можно разделить на несколько категорий:

  1. Специализированные компании. Очевидно, что именно этот тип предприятий является предпочтительным для заключения договора на тендерное обслуживание. Они обладают достаточным количеством квалифицированных специалистов, серьезным опытом участия в самых разнообразных торгах, необходимым программным и информационным обеспечением.
  2. Мелкие предприятия и ИП. По сути, в данном случае речь идет о фрилансере, который осуществляет деятельность на законной основе, для этого предварительно зарегистрировавшись. Поэтому дополнительно рассматривать этот вариант не имеет смысла;
  3. Непрофильные организации. Представляют собой юридические или бухгалтерские компании, которые нередко являются еще и удостоверяющими центрами. Далеко не всегда содержат в штате достаточное количество специалистов именно по закупочной деятельности;
  4. Поисковые и специализированные порталы. Основной их деятельностью является зарабатывание на распространении различных тарифов и подписок. Могут достаточно эффективно осуществлять поиск интересующих поставщика тендеров, однако, попросту не в состоянии грамотно оформить заявку и, тем более, обеспечить ее прием и участие в закупочных процедурах;

При выборе специализированной организации для сотрудничества по вопросам тендерного сопровождения необходимо руководствоваться критериями, напрямую связанными с описанными выше преимуществами подобных предприятий.

В первую очередь, к ним относятся:

  1. опыт участия в торгах, наиболее известные клиенты и эффективность работы с ними, а также количество участий в торгах и число выигрышей;
  2. предоставление полного комплекса работ, включая поиск и отбор подходящих тендеров, подготовку и подачу заявки, оформление необходимых документов, участие в процедуре торгов, защиту интересов участника на всех стадиях закупки;
  3. квалификация и количество работников различных специальностей;
  4. имеющаяся материально-техническая и информационная база;
  5. наличие гибкой системы расчета цены и различных вариантов и форм сотрудничества с клиентом.

Соответствие перечисленным требованиям является гарантией для поставщика в получении качественных услуг по тендерному сопровождению.

Мы создали удобные условия для наших клиентов, чтобы работа протекала гладко.

Безналичный расчет Банковские карты Электронные деньги Интернет-банкинг Курьерская служба СДЭК, PonyExpress Самовывоз

Мы уверены в выполнении своих обязанностей перед клиентом.

И все же мы застраховали свою ответственность. Мы ценим своих клиентов и готовы всегда их поддержать.

Если у Вас есть вопросы или пожелания, то перейдите и воспользуйтесь формой Оперативную и качественную работу обеспечивают более квалифицированных сотрудников нашего органа:аттестированных экспертов, обученных специалистов и менеджеров. Руководитель отдела по промышленной безопасности Специалист по промышленной безопасности Специалист по промышленной безопасности Специалист по промышленной безопасности Руководитель отдела СРО Я расскажу Вам всё о сертификации и отвечу на все вопросы.

Это бесплатно и ни к чему не обязывает Елена Григорьева Менеджер по работе с клиентами Заказать звонок Обратная связь Адрес Время работы ПН-ПТ, с 9:00 до 18:00

Тендерное сопровождение под ключ без риска или гарантии победы в тендерах

Тендерное сопровождение под ключ – это комплекс услуг по участию во всех видах тендеров (, , электронных торгах), в целях заключения контрактов с заказчиками по , и коммерческими компаниями.Речь пойдет про тендерный аутсорсинг на длительный срок.

Если вас интересует – не теряйте время и обратитесь за консультацией.В конце расскажем как проводим сопровождение тендеров мы.

Оцените аргументы и сами решите с кем можно работать по тендерам.Конечно же .Это смущает некоторых клиентов. Как же так, если нет гарантий победы в тендере, то вместо выгодного контракта можно понести расходы!Однако, ни одна добросовестная компания по сопровождению тендеров не будет гарантировать победу.

Как же так, если нет гарантий победы в тендере, то вместо выгодного контракта можно понести расходы!Однако, ни одна добросовестная компания по сопровождению тендеров не будет гарантировать победу. Такая организация сможет обеспечить участие в тендере – грамотную подготовку документов и допуск заявки.Рассмотрим вопрос гарантий в разрезе трех основных видов тендеров.В тендере в форме цена контракта зависит от уровня конкуренции, который в 2018 году составил .Если подобрать хороший аукцион без признаков того, что он сделан под кого-то, придется конкурировать по цене с несколькими компаниями и проявить конкурентоспособность.Если вы не будете единственным участником и не захотите снижать цену, то вместо выигрыша можно гарантировать только проигрыш. Сопровождение торгов здесь не поможет.В тендере в форме выигрыш дает не низкая цена, а лучшее предложение.

Шансов на победу меньше, чем в аукционе, готовить документы сложнее.

Поэтому многие поставщики игнорируют конкурсы.Если ценовой критерий составляет 80% – конкурс проще выиграть за счет снижения цены. Даже, если заказчик поставит “своему” участнику остальные 20 баллов, можно перекрыть их 25% падением в цене.Если маржа позволяет это сделать (в работах и услугах). Возможен эффект самоуверенного участника, который так уверен в победе, что не захочет сильно падать в цене и терять деньги.

Если он снизит цену на 10%, а вы на 35%, то победа будет ваша.Если ценовой критерий составляет менее 50% – выиграть конкурс можно только за счет не ценовых критериев: опыта, квалификации, сроков. Заказчик может определить победителем кого захочет, если критерии оценки необъективные и основаны на личной оценке заявки членами конкурсной комиссии.Побеждать в конкурсах реально при условии подготовки убедительных заявок, подтверждающих опыт и квалификацию участника, грамотного моделирования всех критериев оценки, хорошего технического предложения заказчику.Рекомендуем участвовать в конкурсах, если у вас есть портфолио и хорошая команда.

Тендерное сопровождение в конкурсах позволит грамотно подготовить документацию и подобрать наиболее выигрышные критерии для оценки заявок. – процедура простая. В запросе котировок не требуются услуги по тендерному сопровождению:

  1. Максимальная цена 500 тыс. руб
  2. Не требуется электронная подпись, котировка подается на бумаге
  3. Можно массово подавать десятки котировок и выигрывать часть из них
  4. Котировочная заявка состоит из одной или нескольких страниц

Шансы выиграть котировку высоки при хорошем снижении цены. Есть только 1 ставка по цене “вслепую”.

Если заказчик не пойдет на подлог, то выиграть одну из нескольких котировок не составит труда.

После 5-10 подач на запросы котировок и пары побед можно почувствовать себя профессионалом.Никто. Даже заказчик не может гарантировать победу.

Даже, если очень захочет и пойдет на нарушение закона.Просто потому, что закупки конкурентные. Есть вероятность, что при любых заслонах пробьются конкуренты и создадут ту самую конкуренцию. Следовательно, победит наиболее эффективный.

Госзакупки определяются законами и . Заказчик ограничен в творчестве.

Есть органы контроля, процедуры обжалования, штрафы за нарушения.

Гайки постепенно закручиваются.Гарантий нет. Это аксиома. Будьте реалистами.Есть люди, которые хотят верить в сказки. Особенно в которые очень приятно верить.

За исследование иррационального подхода к принятию решений даже присуждена .

Не попадайтесь на удочку сладких обещаний. Сопровождение в тендерах – не исключение.Кто ищет волшебника – найдет сказочника.Гарантий победы в тендере нет. Это плохая новость?Тендер является каналом продаж продукта (товара, работы, услуги) клиенту.

Эта новость так же плоха, как любой отказ клиента в ходе переговоров купить продукт.Что делать, если с 1 попытки клиент не купил?

Закрывать бизнес после первого отказа?Если вы уверены в продукте, его соответствии потребностям клиентов, рыночной цене, то и дальше будете предлагать его другим и сделаете продажи. Можно ли требовать от менеджера гарантию, что он продаст продукт 10 потенциальным клиентам из 10 или первому клиенту сразу?Хорошая новость – когда вы приходите на тендер, то точно знаете, что заказчик купит продукт.А вы готовы продать его по определенной цене.

Если конкуренты не упадут ниже, то заказчик гарантированно купит у вас, он обязан. Если конкуренты упадут ниже, то заказчик все равно купит, но у них. Сопровождение тендеров поможет гарантированно донести ваше предложение до заказчика.Основная форма тендеров (58,3%) – электронный аукцион.

Сколько раз нужно проиграть, чтобы выиграть аукцион?Если конкуренты не попадут на аукцион, то вы выиграете торги по максимальной цене и получите сверхприбыль.Если вы были готовы снизить цену на 20% при себестоимости в 60-70%, т.е. получить 10-20% прибыли, а получите дополнительно 20%, то сделаете двойную-тройную маржу. Такие случаи не редкость – индекс одной заявки в 2018 году составил 6,6%.

Сопровождение помогает выявить аукционы с малой конкуренцией и участвовать именно в них, не распыляя усилия.Как и в продажах, в тендерах нужно сделать несколько холостых попыток, чтобы добиться результата.Конверсия из переговоров в продажу на большинстве рынков от 1 до 10%.

То есть, в лучшем случае в традиционных продажах продукт покупает 1 клиент из 10. На остальные 9 тратится время, деньги на рекламу (их можно направить на сопровождение аукционов).Но компании все равно рады, что 1 из 10 клиентов купил.

Показатель можно улучшить, потом он достигнет потолка и прекратит расти.

В электронных аукционах из 10 заявок выигрывают от 1 до 3.

Процент зависит от отрасли, региона, сложности, цены.Средний показатель по рынку – 20%. Да, грубо говоря, шансы – 20%. То есть из 10 аукционов можно выиграть 2.

Точнее этот показатель рассчитывается в ходе анализа прошедших сопоставимых торгов. Вычислите процент выигрыша конкурентов и ориентируйтесь на эти цифры. Однако, не забывайте о .Эффективная компания может выигрывать не хуже конкурентов.

Верьте в себя, если вы производитель или импортер, а не третий посредник в цепочке.Основная задача – организовать процесс участия в нужном количестве тендеров, исходя из ваших целей по объему продаж.Например, вы рассматриваете контракты от 2 до 5 млн.

рублей. Средняя цена – 3,5 миллиона. Средний выигрыш – 20%, снижение цены – 20%. Значит, нужно участвовать в 5 закупках, чтобы выиграть 1 контракт на 2,8 млн.

рублей.Чтобы выиграть контракты на 10 млн. рублей – потребуется выиграть 4 аукциона, а принять участие в 20.Задача – выбрать 20 подходящих аукционов. Подготовить документы так, чтобы заявки были допущены, торги отыграны, выиграна нужная часть, контракты обеспечены и подписаны.Чтобы найти 20 аукционов, которые соответствуют вашим критериям, не имеют признаков недобросовестности, избыточных требований и прочих подозрительных параметров, потребуется просеять примерно 200.

Цифра сильно зависит от отрасли.Это может быть 50, а может и 5000. Какие-то будут подходить, но после просчета покажутся невыгодными. Где-то не пройдет по требованиям ваш продукт.Сопровождение аукционов помогает поставить на поток поиск, подбор и участие в нужном количестве торгов и работать над каждым показателем.Улучшения на каждом этапе умножаются.

Так, рост на 20% в трех этапах дает +80% эффективности.Электронные торги по аренде помещений и нестационарных торговых объектов отличаются от тендеров на поставку товаров, работ или услуг.

И не только тем, что проходят они на повышение цены.В случае аренды предметом торгов становится месячная ставка, а контракт заключается на 5-10 лет. Конкуренция в подобных торгах самая низкая. Мы проводим сопровождение торгов и периодически выигрываем для клиентов контракты без снижения.Бывает экономия в 2 раза (при среднем повышении цены в Москве на 126%), а это десятки миллионов рублей за весь срок аренды.Требуется организовать системную работу и добиться расчетных показателей участия в тендерах.У компаний, которые постоянно участвуют в тендерах, есть штатные тендерные специалисты, проводящие сопровождение торгов.

Есть и целые тендерные отделы.

Для таких организаций, тендеры – полноценный канал продаж. Тендерный отдел требует затрат, но и приносит отдачу, окупает себя и развивает бизнес.Для компаний, которые еще не заработали деньги в госзакупках, подобные затраты выглядят слишком рискованно. Лучше двигаться постепенно. Вложить в новый канал продаж небольшие суммы.

Посмотреть как он работает, какую дает отдачу. Дальше расширять канал.Если нанимать тендерных специалистов затратно, есть 4 возможных пути:

  • Отказаться от участия в тендерах (хотим, но пока подождем)
  • Найти фрилансера, удаленного тендерного специалиста по объявлению
  • Найти компанию по тендерному сопровождению, работать по договору
  • Пробовать самим, ходить на курсы, читать законы, начинать процесс

Если речь идет о миллионах и нужны реальные результаты, то самостоятельное обучение или наем фрилансера не приведут к успеху.

Все равно это будет дольше и дороже. Участие в тендерах с нуля – непростая задача. Она требует профессионализма, самоотдачи и постоянного развития.По некоторым оценкам в России насчитывается около 1 млн.

“специалистов” когда-либо работавших с госзакупками.Как правило у сотен тысяч госзаказчиков. Каждая школа, больница или управа проводят закупки продуктов, медикаментов или материалов.

90% из них не смогут провести тендер под ключ на стороне поставщика, обеспечить массовое сопровождение торгов.Найти опытного универсала, который будет рассматривать участие в тендерах как бизнес-задачу – сложно.

Сразу это не очевидно. Процесс многие оценить не в состоянии и потребуются недели, чтобы оценить результаты.Задача – найти компанию на тендерное сопровождение под ключ, которая сможет добиться системного результата.Основная задача – сопровождение аукционов. Подрядчик должен проводить мониторинг тендеров, анализировать документацию, готовить заявки, проводить торги, заключать контракты и все это в комплексе. Желательно найти качественную компанию по адекватной цене.

Не потерять деньги и время.Рынок компаний, оказывающих услуги по сопровождению тендеров – разношерстный. Фирмы по сопровождению тендеров можно разделить на несколько категорий.Непрофильные компании.

Поисковые порталы, юридические и бухгалтерские фирмы, удостоверяющие центры, для которых сопровождение тендеров и аукционов не является основной деятельностью. Являются посредниками или в штате только один специалист по тендерному сопровождению.Некоторые крупные порталы. Нацелены на агрессивные продажи годовых тарифов и подписок.

Услуги по участию в тендерах – только повод. Их задача – всеми правдами и неправдами продать годовой тариф. Такие компании сладко поют, гарантируют победу в тендере, обещают чудеса после оплаты.

Имеют штат специалистов, ориентированный на поток. Надолго врезаются в память, подрывают репутацию услуг тендерного сопровождения.

Вернуть деньги потом крайне сложно даже через суд. Разве это тендерное сопровождение.

Отзывы легко можно подделать или выбрать только положительные.Мелкие игроки. Чаще всего за “компанией” стоит фрилансер.

Сайт сделан в виде кустарного информационного ресурса либо одной длинной яркой страницы. Может быть указан мобильный телефон, отсутствовать адрес.Проводить тендерное сопровождение в Москве и не иметь офиса – это странно. Цены на услуги по сопровождению тендеров могут быть низкими или заоблачными.

Эта категория составляет более 50% рынка тендерного сопровождения.

Обертка бывает разная, но суть одна. Сделать сайт из 1 страницы с ворованными тестами и дать рекламу можно за пару дней.

Обращайте внимание на .Порог входа на рынок услуг минимальный, будьте осторожны.

Подумайте, нужно ли вам тендерное сопровождение под ключ от частного лица.Опытные специализированные компании. Несколько лет работают на рынке, специализируются на тендерном сопровождении. Имеют офис, штат от нескольких человек до десятков специалистов.

На сайте есть подробное описание услуг, статьи, новости. Клиент может сориентироваться.Это единственная категория, которой стоит доверить тендерное сопровождение. Надежные компании среди них есть.У организаций уже имеющих тендерный отдел или специалиста, периодически возникают сложности в подготовке тендерной документации.

Тогда тендерный консалтинг от опытной компании поможет подстраховаться и избежать дорогостоящих ошибок.Компания должна специализироваться именно на направлении тендерного сопровождения, чтобы иметь достаточный объем заказов и загрузку для штата опытных специалистов.

Однако, даже имея специализацию, можно работать на поток или работать на качество и результат клиента, на долгосрочную перспективу.Нужно и сопоставлять горькие документы и сладкие обещания.В тендерах много обмана, лучше верить только документам, если вы не знаете, что это за организация.Мы настроены на долгосрочное сотрудничество, комплексные решения, успех наших клиентов и, как следствие, наших сотрудников и акционеров.Сопровождение тендеров под ключ в центре Открытые торги организовано так:

  1. Вам присылают целевые тендеры по заранее оговоренным критериям, специалист может по каждому дать комментарий почему он вошел в подборку
  2. Успех возможен только при совместных усилиях, мы объясняем что, как и зачем делаем
  3. Все делается быстро, в общении нет испорченного телефона и некомпетентных людей, туда-сюда передающих информацию
  4. Вы выбираете самые интересные тендеры, обычно выбор достаточно широк, во все сразу не пойдешь, можно выбрать лучшие
  5. При желании можно пройти , понять глубже и разложить по полочкам многие вещи
  6. Закрепляется один тендерный специалист, который делает основную работу сам, с ним всегда есть связь
  7. Мы сами готовим и подаем документы, запрашиваем необходимую информацию

Отправьте заявку, чтобы узнать подробнее, как мы проводим тендерное сопровождение. Москва и регионы России взаимодействуют с нами по одной схеме.